Apple Search Ads～ブランドKWの配信メリットって？～

D2C Rの常世田です。

Apple Search Adsのリリース情報からTips記事までさまざまな記事にてご紹介してきましたが、今回はApple Search AdsのブランドKWの考え方についてお話ししたいと思います。

ブランドKWとは、「アプリタイトル／会社名」等を指し、ひらがな、カタカナや表記ゆれを含むことと本記事では定義しております。

ブランドKWの考え方

Apple Search Adsを取り扱う際、議論になることが多々あるブランドKWですが、その内容の大半が「オーガニックで獲得できるユーザーに広告費を支払っている」と疑問視している点かと思います。

本章ではオーガニックに影響は少なく、その他メリットもあることを紹介いたします。

配信有無における影響

まずブランドKWを配信した時と、配信しない時の違いを見てみましょう。

注目するポイントとしては画面の占有率です。（画面占有率比較）

ブランドKWに配信した場合　：ファーストビュー80％
ブランドKWに配信しない場合：ファーストビュー50％

ブランドKWに配信した場合、上位表示はほぼ自社のアプリになります。対して、ブランドKWに配信しない場合、上位50％が競合の広告になります。これはApple Search Adsの配信の特徴が関係しています。

指名KWでの配信　　　：主にテキスト広告
指名KW以外での配信　：主に画像広告

上記にて表示される傾向があるため、画面の占有率に影響があるということです。

また各広告のCTRを見ていくと、

ブランドKWに配信した場合　：ブランドKWの平均CTR10％前後
ブランドKWに配信しない場合：競合KWの平均CTR10~15％

となっております。ブランドKWを配信した場合でも、全流入中、90％がオーガニックへの流入になっていることがわかります。

反対に、配信しない場合は競合アプリの広告に10~15％ほど流入していることから、数は多くないまでも、自社アプリ流入の取りこぼしが発生していると想定できます。

 

流入ユーザーの質も高い傾向があります。ブランドKWを検索して流入するユーザーであるため、LTV（顧客生涯価値）は高くなるケースが多いです。

※期間：1ヶ月

獲得件数は少ないものの、高ARPUユーザーが多い結果になっています。上記からブランドKWを購入することで、全体ROASの成果が大きく変わってくるということが分かります。

またApple Search Adsは検索エンジンのアルゴリズムもGoogleに比べて、KWの表記ゆれが拾うことができない傾向がございます。

例）グラブルを検索しようとした場合
▼競合が表示されている　　　　　　　　▼オーガニックでも表示されていない
　

 

ASO（App Store Optimization）での対策も必須ですが、限界があります。Apple Search Adsにて表記ゆれをできる限り購入し、取りこぼしを防ぐことが必要です。

まとめ

ブランドKWを配信することによるメリットをまとめます。

広告をクリックしなければ、媒体への課金は発生しないので、購入してもデメリットはあまりないことがわかります。上記を踏まえ、ブランドKWの配信を推奨いたします。

現状、ブランドKWを買い付けることにネガティブな印象をお持ちの方や、Apple Search Adsでお悩みの方はもちろん、他運用型広告で効果改善、獲得伸長させたい方がいらっしゃいましたら、お問い合わせいただけますと幸いです！

最後までお読みいただきありがとうございました！

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