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最終更新日: 2025年06月18日

リスティング広告でおすすめの代理店15選｜選び方・費用相場で徹底比較

CANVAS編集部

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みなさん、こんにちは。

検索エンジンを活用した集客手法として、多くの企業に導入されているのが「リスティング広告」です。ユーザーの検索意図に合わせて広告を表示できるため、高いコンバージョン率と費用対効果を実現しやすいのが特徴です。

しかし、成果を最大化するには戦略的な運用が欠かせません。そのため、プロの知見を持つ広告代理店に運用を依頼する企業も増えています。ただし、「どの代理店が自社に合っているのか」「費用はどれくらいかかるのか」といった疑問を感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、リスティング広告に強いおすすめの広告代理店を厳選して15社をご紹介します。あわせて、選び方のポイントや料金相場についても詳しく解説します。広告運用のパートナー選びでお悩みの方は、ぜひ最後までご覧ください。

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1 リスティング広告代理店とは？
2 リスティング広告運用代行で依頼できること
3 リスティング広告運用代行のメリット・デメリット
4 リスティング広告運用代行の費用相場感
- 4.1 初期費用と月額費用の一般的な目安
- 4.2 最低出稿金額や契約期間に注意
5 リスティング広告運用代行の選び方
6 リスティング広告のおすすめ広告代理店15選
7 広告代理店とインハウスはどちらが良いのか
8 リスティング広告運用代行を選ぶときに確認すべきポイント
9 よくある質問
10 まとめ

リスティング広告代理店とは？

リスティング広告代理店とは、企業や事業者に代わって、Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告（検索連動型広告）を専門的に運用するパートナーのことです。広告のアカウント設計からキーワード選定、クリエイティブ作成、入札調整、レポート作成、改善提案まで、一連の業務をワンストップで代行します。

そもそもリスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに連動して、検索結果画面の上部や下部に表示されるテキスト型広告を指します。たとえば「引っ越し見積もり」や「英会話教室」といった検索に対して、関連する広告が即座に表示されるため、ニーズが顕在化しているユーザーに直接アプローチできる即効性の高い広告手法として、BtoC・BtoB問わず広く活用されています。

ただし、効果的に運用するためには、以下のような高度な知識と対応力が求められます。

成果に直結するキーワードの選定と除外設定
デバイス別やエリア別の入札調整
コンバージョンを意識した広告文の改善
タグ設定やGA4等の計測環境の整備
適切な改善サイクル（PDCA）の実行

これらを自社だけで対応するのは簡単ではなく、社内に専任の広告担当者がいない場合や、マーケティング部門が他業務で手一杯な場合は、代理店に依頼することで運用負荷を大幅に軽減しつつ、プロの知見による成果最大化を狙うことが可能です。

実際、多くの企業が広告代理店と連携しながら、「月数万円〜数百万円」の広告予算を効果的に投下しています。とくに競合が多い業界や、限られた予算で成果を最大化したい企業にとっては、広告代理店の選定が成果に直結する重要な要素となります。

リスティング広告運用代行で依頼できること

リスティング広告運用代行を依頼すると、単に広告を出稿するだけでなく、成果を最大化するための戦略設計から改善運用、レポーティングまでを一貫してサポートしてもらえます。専門的な知見を持つ広告代理店に依頼することで、初期設計から継続的な運用改善まで、広告の成否を左右する重要な要素を高い精度でカバーできます。

ここでは、リスティング広告運用代行を依頼することで受けられる主な業務内容を段階的にご紹介します。

事前調査

運用前の事前調査では、以下のような分析や準備が行われます。

競合他社の広告出稿状況の調査
想定されるターゲットユーザーの行動分析
検索ボリュームや季節性の把握
自社サイトのコンバージョン経路の確認

これにより、的確なキーワード設計や予算配分の指針が明確になります。

広告アカウントの設計・初期設定

広告アカウントの構築では、以下のような作業が含まれます。

キャンペーンや広告グループの構成設計
ターゲティング（地域、デバイス、曜日時間）の設定
コンバージョン計測タグの設置と検証
GA4やGoogleタグマネージャーとの連携設定

適切な設計によって、広告予算の無駄を削減し、効率よく成果を上げる土台が構築されます。

キーワード選定・入札戦略の構築

代理店では、商材やターゲットに応じて効果が見込めるキーワードを抽出し、入札戦略を策定します。

商材に関連するキーワードのピックアップ
否定キーワードの設定による無駄クリックの排除
自動入札 or 手動入札の選定
クリック単価（CPC）と成果のバランス調整

精緻なキーワード設計が、リスティング広告の成否を大きく左右します。

広告文制作とABテスト

ユーザーのクリックを誘導するためには、広告文（タイトル・説明文）のクオリティが非常に重要です。

複数パターンの広告文を制作
各パターンのCTRやCVRを比較するABテストの実施
表示オプション（電話番号・サイトリンクなど）の活用

ABテストにより、最もパフォーマンスの高い広告クリエイティブを継続的に運用していきます。

レポーティングとパフォーマンス分析

運用結果は定期的にレポートとしてまとめられ、どの施策が成果につながっているかを可視化します。

広告クリック数、CV数、CPAなどの指標
流入キーワードとコンバージョンの相関
デバイス別や地域別パフォーマンス比較
レポートの提出頻度（週次・月次など）

改善提案・PDCAの継続運用

運用は開始して終わりではなく、成果に応じた改善の継続が最も重要です。

配信結果をもとにしたキーワードや広告文の見直し
予算配分の最適化
新しい機能や自動化ツールの導入
トレンドに応じた調整（季節変動やイベント対策）

PDCAをスピーディに回すことで、広告効果の最大化が可能になります。

売上拡大に向けた施策提案

単なる運用代行にとどまらず、代理店によっては売上増加や事業KPI達成を見据えた施策提案も行われます。

LP（ランディングページ）改善のアドバイス
広告クリエイティブの刷新提案
ターゲティング戦略の変更や媒体追加の提案
SEOやSNS広告などとの統合戦略支援

広告だけでなく、マーケティング全体を見据えた支援を受けられるのも大きなメリットです。

リスティング広告運用代行のメリット・デメリット

リスティング広告を代理店に委託することで、専門的なノウハウを活かしながら効率的に成果を追求できます。しかし一方で、外部委託ならではの注意点やデメリットも存在します。

このセクションでは、運用代行を利用するメリット・デメリットをバランスよく解説した上で、自社にとっての最適な選択を見極めるための判断軸もご紹介します。

リスティング広告運用代行のメリット

専門知識と実績に基づいた戦略設計が可能

広告代理店は複数の業種・業界でリスティング広告を運用してきた実績があり、商材や業界に応じた戦略立案力が高いのが特徴です。トレンドの変化や媒体の仕様変更にも柔軟に対応し、常に最新の手法で成果を最大化してくれます。

運用工数を削減できる

社内での運用には、日々の入札調整、広告文の変更、レポート作成など多くの工数がかかります。これを代理店に委託することで、マーケティング担当者の負担が大幅に軽減され、他の業務にリソースを集中できます。

定期的な分析と改善提案が受けられる

代理店は週次や月次でレポートを提出し、結果に基づいた改善提案を継続的に行います。PDCAサイクルを回しながら広告成果を高めていく体制を整えてくれるのも大きな魅力です。

リスティング広告運用代行のデメリット

手数料や運用費用がかかる

広告費とは別に、月額の運用手数料や初期設定費用が発生するケースが一般的です。特に広告予算が限られている企業にとっては、手数料の負担がROIに直結するため、費用対効果の精査が欠かせません。

自社理解が浅いと成果にズレが生じやすい

外部の代理店は、自社のサービスや顧客を完全に理解しているわけではありません。そのため、ターゲット設定やクリエイティブ内容が実情に合わない場合があり、初期段階ではコミュニケーションの密度が重要となります。

アカウント管理権限の制限がある場合も

代理店によっては、広告アカウントをクライアントと共有せず独自管理するケースもあります。これにより、運用の透明性が損なわれる恐れがあるため、契約前にアカウントの取り扱いについて確認が必要です。

自社に合った依頼判断の目安

代理店への依頼が向いているのは、次のような状況の企業です。

広告運用の専任者が社内にいない／スキルが足りない
自社運用を試したが成果が頭打ちになっている
短期間で成果を出す必要があるプロジェクトがある
広告予算が月額20万円以上あり、手数料を許容できる

一方で、以下のようなケースでは、インハウス運用を検討しても良いでしょう。

社内に広告運用の経験者が多数在籍している
少額予算で試験的に運用したい段階
自社内でスピーディに意思決定しながら進めたい

最終的には、自社のマーケティングリソース・広告予算・目標スピード感などを踏まえた総合判断が重要です。初期はスポットで依頼し、ノウハウを吸収しながら徐々に内製化するというハイブリッド型の選択も有効です。

リスティング広告運用代行の費用相場感

リスティング広告を代理店に依頼する際、気になるのが「費用感」です。広告費に加え、初期設定費用や運用手数料が発生するため、総額でどれくらいのコストがかかるのかを事前に把握しておくことが非常に重要です。

このセクションでは、一般的な料金体系や最低出稿金額の目安、契約条件など、運用代行を依頼する際に知っておくべき相場感について解説します。

初期費用と月額費用の一般的な目安

リスティング広告運用代行には、大きく分けて「初期費用」「月額手数料」「広告費（媒体費）」の3つのコストが発生します。

初期費用の目安

5万円〜15万円程度
初期費用には、アカウント設計、キーワード設計、コンバージョン計測タグの設定などが含まれます。単発のキャンペーンでは無料の場合もありますが、精緻な設計を求める場合は別途費用が発生することもあります。

月額手数料の目安（運用手数料）

月額手数料は、以下のいずれかで設定されるのが一般的です。

広告費の20％前後（15〜25％が相場）
最低固定額：5万円〜10万円程度

たとえば、月50万円の広告費をかける場合、手数料は10万円前後になるケースが多く見られます。
一部の代理店では、クリック単価や獲得件数に応じた成果報酬型のプランを提供している場合もあります。

最低出稿金額や契約期間に注意

代理店によっては、スムーズな運用体制や一定の成果水準を担保するために「最低出稿金額」や「契約期間の縛り」を設けているケースがあります。

最低出稿金額の目安

月額広告費：20万円〜30万円以上を推奨
この金額を下回ると、手数料や工数に対して採算が合わないと判断され、対応不可となる場合があります。ただし、スタートアップや中小企業向けに、月10万円程度から対応可能な柔軟な代理店も存在します。

契約期間について

3ヶ月〜6ヶ月の中期契約が一般的
短期での運用では成果が安定しにくいため、多くの代理店が最低契約期間を設定しています。契約途中での解約に関しても、キャンセルポリシーや違約金の有無を事前に確認しておくことが重要です。

リスティング広告運用代行の選び方

リスティング広告の運用代行を依頼する際、最も重要になるのが「自社にとって最適な代理店をどう選ぶか」という点です。費用や実績だけでなく、対応範囲やコミュニケーションの質など、総合的な観点から判断することが成果の分かれ道になります。

ここでは、代理店選びで必ず確認しておきたい6つのポイントを詳しく解説します。

対応媒体の網羅性

代理店によっては、特定の媒体に特化している場合がありますが、Google広告・Yahoo!広告・Microsoft広告（旧Bing広告）など複数の媒体に対応しているかどうかは重要な選定ポイントです。

BtoB商材にはMicrosoft広告が強いケースもある
海外展開を視野に入れるならGoogle広告の海外事例があるか確認
各媒体で配信結果を比較・最適化できる体制が理想

媒体ごとの特性を理解し、戦略的に組み合わせて運用してくれる代理店は、より高いパフォーマンスが期待できます。

得意分野や業界特化実績があるか

代理店ごとに、得意としている業界や商材タイプ（BtoB／BtoC、EC／不動産／人材など）が異なります。

過去の運用実績や成功事例を確認
自社業界に特化したノウハウの有無をヒアリング
法規制や季節性に関する理解が深いか

たとえば、不動産や医療など専門知識が求められる業界では、実績の有無が成果に大きく影響します。

レポート内容と更新頻度で比較する

定期的なレポーティングは、運用の透明性と改善施策の質に直結します。

週次／月次での報告頻度は明示されているか
レポートに含まれる指標（CTR/CPC/CPA/ROAS等）の充実度
数値の羅列だけでなく改善提案まで含まれているか

代理店によっては「運用レポートを出すだけ」で終わるケースもあるため、成果に基づいた提案型レポートがあるかどうかは要チェックです。

広告費に対する手数料率を確認する

運用代行の多くは「広告費の○○％」という形で手数料が発生します。

相場は広告費の15〜25％
広告費が少額でも最低手数料が定められている場合もある（例：月5万円〜）
成果報酬型や固定料金制の代理店も存在

手数料の安さだけにとらわれず、成果に対するコストパフォーマンスで比較することが重要です。

打ち合わせの頻度で見極める

リスティング広告はPDCAサイクルの高速回転が求められるため、代理店との密なコミュニケーションが欠かせません。

月1回以上の定例ミーティングがあるか
担当者と直接やり取りできるか（チャット・電話・対面など）
広告改善提案の質やスピード感が適切か

初回の打ち合わせ段階から、提案内容の具体性や対応の速さをチェックしておくと安心です。

パートナー認定で見極める

Google広告やYahoo!広告などのプラットフォームでは、一定以上の運用実績や専門性を持つ代理店に対して公式認定を付与しています。

Google パートナー／プレミアパートナー
LINEヤフー広告パートナー
Microsoft Advertisingパートナー

これらの認定を受けている代理店は、媒体との連携も強く、新機能の先行提供や最新ノウハウの共有が受けられる点で優位性があります。

リスティング広告のおすすめ広告代理店15選

リスティング広告の成果を最大化するには、広告運用の知識・経験はもちろん、キーワード戦略やターゲティング、広告文の精度、改善提案の継続など多岐にわたる専門スキルが求められます。

しかし、広告代理店は大手から中小まで数多く存在し、サービス内容や対応範囲もさまざま。「どこに依頼すればよいかわからない」と迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。

ここからは、実績・対応力・サポート体制に優れた15社のリスティング広告代理店を厳選してご紹介します。

株式会社D2C R

株式会社D2C R（ディーツーシーアール）は、「ともに成長をつくる。」をミッションに掲げ、BtoB／BtoCを問わず多くの企業のマーケティング支援を行う総合デジタル広告会社です。

運用型広告を中心に、認知拡大からコンバージョン獲得までフルファネルで対応できる支援体制が整っており、「精度の高いターゲティング」と「本質的な改善提案」に定評があります。

Google広告やYahoo!広告、Meta（Facebook／Instagram）、LINE、X（旧Twitter）、YouTubeなど主要媒体はすべてを網羅。さらに、ドコモグループが保有するdocomo ad networkやdポイントクラブデータ、dメニュー広告など、ドコモならではのデータ資産やメディアと連携できる唯一無二の強みを有しています。

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広告に関するお問い合わせ

会社概要

項目	内容
社名	株式会社D2C R
ホームページ	https://www.d2cr.co.jp
設立年月日	2013年2月1日
所在地	東京都港区東新橋1-9-1 東京汐留ビルディング
電話番号	お問い合わせ
対応広告媒体	Google広告 / Yahoo!広告 Meta（Facebook/Instagram） LINE / YouTube/ X（旧Twitter） SmartNews / ドコモ広告など
対応業種例	通信 / IT / 教育 / メーカー / 金融人材 / 不動産 / BtoBサービスなど
サポート体制	初回提案から運用、改善提案レポーティングまで専任担当が一貫して対応。月次定例会・チャット連絡体制あり。 MA連携やSFA連携支援にも対応。

アナグラム株式会社

引用：アナグラム株式会社

アナグラム株式会社は、「広告運用のプロフェッショナル集団」として、クライアント一社一社に専任チームを組成し、丁寧かつ柔軟な広告運用を行うことで定評のあるWEB広告代理店です。

リスティング広告、SNS広告、ショッピング広告などを軸に、パフォーマンス重視の戦略設計と運用が強みです。特に中小〜中堅企業やベンチャー企業との相性が良く、限られた予算でも成果を最大化するためのきめ細やかな対応が可能です。

会社概要

項目	内容
社名	アナグラム株式会社
ホームページ	https://anagrams.jp/
設立年月日	2010年4月
所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目4-4 フィールド北参道 1-3F

株式会社キーワードマーケティング

引用：株式会社キーワードマーケティング

株式会社キーワードマーケティングは、検索広告をはじめとするWeb広告運用に特化した専門性の高い広告代理店です。

2004年の創業以来、Google広告・Yahoo!広告のリスティング広告に強みを持ち、「運用力」と「透明性の高いレポート」を武器に、多くの中小〜大手企業の成果向上を支援してきました。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社キーワードマーケティング
ホームページ	https://www.kwm.co.jp/
設立年月日	2004年7月12日
所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ13F

株式会社デジタルアイデンティティ

引用：株式会社デジタルアイデンティティ

株式会社デジタルアイデンティティは、SEO、Web広告、UI/UX改善を軸とした総合的なデジタルマーケティング支援を提供する企業です。特に「成果につながる施策」にこだわり、ユーザーの行動解析から戦略設計、施策実行、運用改善までワンストップで対応しています。

広告運用においては、リスティング広告やSNS広告に加え、ディスプレイ広告やYouTube広告など幅広いメニューを展開しています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社デジタルアイデンティティ
ホームページ	https://www.digitalidentity.co.jp/
設立年月日	2017年
所在地	東京都渋谷区恵比寿南1-15-1 A-PLACE恵比寿南5F

株式会社ニュートラルワークス

引用：株式会社ニュートラルワークス

株式会社ニュートラルワークスは、「成果にこだわるデジタルマーケティング支援」を掲げ、SEO・Web広告・クリエイティブ制作までを包括的に行う湘南発のデジタルエージェンシーです。

特にWeb広告とSEOを組み合わせた「統合型マーケティング支援」を得意としており、BtoB・BtoC問わず幅広い業種に対応しています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社ニュートラルワークス
ホームページ	https://n-works.link/
設立年月日	2016年12月
所在地	神奈川県藤沢市辻堂神台2丁目2番地1 アイクロス湘南8階A号室

株式会社PIGNUS

引用：株式会社PIGNUS

株式会社PIGNUSは、「本質的なマーケティング支援」を掲げ、リスティング広告やSNS広告運用を中心に、戦略立案から成果改善まで一貫して伴走するWeb広告代理店です。

少数精鋭の体制ながら、運用の質と顧客対応の丁寧さで高い評価を獲得しています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社PIGNUS
ホームページ	https://pignus.co.jp/
設立年月日	2017年1月5日
所在地	東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー4階

株式会社カルテットコミュニケーションズ

引用：株式会社カルテットコミュニケーションズ

株式会社カルテットコミュニケーションズは、リスティング広告とSNS広告に特化した広告運用のプロフェッショナル集団です。

中小企業を中心とした幅広い業種・業態のクライアントを支援しており、デジタル広告の導入から改善、成果最大化までを一気通貫でサポートしています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社カルテットコミュニケーションズ
ホームページ	https://quartet-communications.com/
設立年月日	2011年8月1日
所在地	愛知県名古屋市中区錦2-4-15 ORE錦二丁目ビル11階

電通デジタル

引用：電通デジタル

電通デジタルは、国内最大手の広告会社・電通グループの中核を担うデジタル専門会社として2016年に設立されました。

マーケティング、広告、クリエイティブ、DX（デジタルトランスフォーメーション）など、企業の成長を支える幅広い領域をカバーしており、日本最大級の統合型デジタルマーケティングパートナーとして高い評価を得ています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社電通デジタル
ホームページ	https://www.dentsudigital.co.jp/
設立年月日	2016年7月1日
所在地	東京都港区東新橋1-8-1 電通本社ビル

株式会社セプテーニ

引用：株式会社セプテーニ

株式会社セプテーニは、国内最大級の実績を誇る総合インターネット広告代理店で、創業以来一貫して運用型広告に特化したデジタルマーケティングを展開しています。

SNS広告、リスティング広告、動画広告などあらゆるチャネルに対応し、独自の分析基盤とクリエイティブノウハウで成果重視の運用が可能です。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社セプテーニ
ホームページ	https://www.septeni.co.jp/
設立年月日	2006年10月
所在地	東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー30F

株式会社メディックス

引用：株式会社メディックス

株式会社メディックスは、BtoBおよびBtoCの両領域に強みを持ち、特に製造業・医療・教育などの専門性の高い業界において多くの実績を誇る老舗WEB広告代理店です。

1998年の創業以来、検索連動型広告やディスプレイ広告はもちろん、サイト改善、SEO、コンテンツマーケティングまで総合的な支援を提供しています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社メディックス
ホームページ	https://www.medix-inc.co.jp/
設立年月日	1984年3月
所在地	東京都千代田区神田神保町一丁目105番地

株式会社フルスピード

引用：株式会社フルスピード

株式会社フルスピードは、SEO対策とWeb広告運用の両面に強みを持ち、企業のデジタルマーケティング全体を支援する総合広告代理店です。

特にSEO黎明期から培ってきた技術力とノウハウに定評があり、自然検索からの集客と広告を組み合わせた戦略的な提案が可能です。運用型広告では、クリエイティブ制作やアクセス解析、Webサイト改善施策まで一貫して提供しています。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社フルスピード
ホームページ	https://www.fullspeed.co.jp/
設立年月日	2001年1月4日
所在地	東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー8F

株式会社ジオコード

引用：株式会社ジオコード

株式会社ジオコードは、SEOやMEOなどのWebマーケティング支援からスタートし、現在ではリスティング広告やSNS広告、ディスプレイ広告などの運用代行までをワンストップで手がける総合的なデジタルマーケティング企業です。

広告運用にとどまらず、自社開発のクラウド営業支援ツール「ネクストSFA」との連携も可能で、リード獲得から営業プロセスの効率化までを一気通貫で支援できるのが強みです。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社ジオコード
ホームページ	https://www.geo-code.co.jp
設立年月日	2005年2月14日
所在地	東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 10F

デジタルアスリート株式会社

引用：デジタルアスリート株式会社

デジタルアスリート株式会社は、「成果を出すこと」に徹底的にこだわるWebマーケティング会社として知られ、広告運用・Web制作・LPO・SEOなど、集客からコンバージョンまで一貫した支援を行っています。

「スポーツのように戦略的に、データを元に戦う」という理念のもと、データ分析と改善力に強みを持つ集団です。特に、顧客のビジネスモデルや競合分析を踏まえた戦略立案と、スピーディなPDCAサイクルの実行に定評があります。

会社概要

項目	内容
社名	デジタルアスリート株式会社
ホームページ	https://ppc-master.jp/
設立年月日	2011年
所在地	東京都新宿区西新宿6-24-1 西新宿三井ビルディング4階

株式会社ジャックアンドビーンズ

引用：株式会社ジャックアンドビーンズ

株式会社ジャックアンドビーンズは、Web広告運用を主軸に、SEO、SNSマーケティング、Web制作、CRM支援まで幅広く提供するデジタルマーケティング企業です。

中小企業から大手クライアントまで、課題に応じて柔軟に戦略を設計・実行できる点が大きな特長です。

会社概要

項目	内容
社名	株式会社ジャックアンドビーンズ
ホームページ	https://j-mamenoki.co.jp/
設立年月日	2009年1月16日
所在地	東京都新宿区西新宿三丁目3番13号西新宿水間ビル6階

ASUE株式会社

引用：ASUE株式会社

ASUE株式会社は、「人の想いをカタチにするマーケティング」を掲げ、名古屋を拠点に全国対応している総合デジタルマーケティング会社です。

特にWeb広告運用に強みを持ち、Google広告、Yahoo!広告、SNS広告（Meta、LINE、Twitter、YouTubeなど）を幅広くカバーしています。

会社概要

項目	内容
社名	ASUE株式会社
ホームページ	https://asue.jp/
設立年月日	2012年9月19日
所在地	名古屋市中区丸の内三丁目20番9号三晃社ビル4F

広告代理店とインハウスはどちらが良いのか

広告運用を検討する際に多くの企業が直面するのが、「広告代理店に任せるべきか、それとも自社（インハウス）で運用すべきか」という問題です。どちらにも明確なメリットとデメリットがあり、企業のリソース状況・目的・広告規模によって最適な選択肢は異なります。

ここでは、インハウス運用と代理店運用の違いを比較し、それぞれの特徴と、両者を組み合わせた「ハイブリッド運用」についても解説します。

インハウス運用のメリット・デメリット

インハウス運用とは、広告の企画・配信・改善などを自社の社員が内製化して行う方法です。自社の製品・サービスに対する深い理解がある点は大きな強みですが、リソース面では負担が大きくなる場合もあります。

メリット

自社の商材や顧客理解が深いため、的確な訴求がしやすい
社内での意思決定が早く、PDCAサイクルを迅速に回せる
代理店手数料が不要で、コストを抑えられる
ノウハウが蓄積しやすく、組織の資産になる

デメリット

専門スキルや運用知識を持つ人材の確保が必要
少人数ではリサーチ・分析・制作・運用を網羅しきれない
最新の運用手法やトレンドへのキャッチアップが難しい
運用が属人化しやすく、担当者の退職時にリスクが残る

広告代理店運用のメリット・デメリット

広告代理店に運用を委託することで、専門性や経験に裏打ちされたプロフェッショナルなサポートを受けられるのが最大の魅力です。一方で、コストやコミュニケーション面の注意点もあります。

メリット

最新の運用ノウハウや媒体トレンドに精通している
専門スタッフによる効率的な広告設計・運用が可能
外部リソースにより社内工数を削減できる
レポーティングや改善提案など、運用以外のサポートも受けられる

デメリット

社内理解が浅いまま提案が進むと、成果にずれが出る可能性がある
月額固定費や手数料などのランニングコストがかかる
担当者の質によって成果が左右される
施策のスピード感や柔軟性が制限されることがある

併用（ハイブリッド）運用という選択肢

最近では、「インハウス運用と代理店運用の両方の強みを活かす」というハイブリッド型の運用体制を採用する企業も増えています。たとえば、戦略設計や分析は代理店に依頼し、バナー制作やクリエイティブ運用は社内で担当するような形です。

併用のメリット

自社の知見と代理店のノウハウを組み合わせて相乗効果が得られる
運用の透明性を保ちつつ、外部の客観的な視点も取り入れられる
自社で担う範囲を調整することで、コストをコントロールしやすい
インハウス化への移行期や立ち上げ初期にも適した体制

注意点

成果を最大化するには、社内と代理店の連携体制が不可欠
役割分担を明確にしないと責任の所在が不明確になる
情報共有や指示出しに時間がかかるケースがある

リスティング広告運用代行を選ぶときに確認すべきポイント

数多く存在する広告代理店の中から、自社に最適なパートナーを見つけるためには、単に「費用が安い」「実績がある」といった基準だけでは不十分です。重要なのは、自社の商材や予算、運用目的に合った代理店かどうかを、複数の観点から総合的に判断することです。

このセクションでは、代理店を選定する際に必ずチェックしておきたい8つのポイントを詳しく解説します。

得意分野・得意媒体

代理店にはそれぞれ「得意な業種・業界」や「強みを持つ媒体（Google／Yahoo!／Microsoft）」があります。

BtoB特化やEC支援に強い代理店か
Google広告が中心か、Yahoo!やMicrosoftにも対応しているか
特定の業界でのCVR改善ノウハウがあるか

商材やターゲットによっては、媒体や業種特化の実績が成果に直結することも多いため、運用実績や事例を確認しておきましょう。

代理店手数料

運用代行を依頼する場合、広告費とは別に手数料が発生します。

一般的な相場は広告費の15〜25％
最低手数料が設定されている場合も（例：月5万円〜）
成果報酬型や固定料金型プランの有無

安さだけではなく、費用に対してどれだけの付加価値（分析・改善提案など）を提供しているかを基準に判断することが大切です。

レポーティングの内容

広告運用の透明性を確保するためにも、レポート内容の質と頻度は要チェックです。

提出頻度（週次・月次・不定期）
含まれる指標（クリック数、CV数、CTR、CPAなど）
単なる報告ではなく改善提案が含まれているか

クライアント視点での分かりやすさや提案型の姿勢があるかどうかも確認しましょう。

定例会・サポート内容

代理店との定期的なコミュニケーション体制が整っているかも重要です。

月1回以上の定例会の有無
担当者とのやり取り方法（オンライン／訪問／チャット）
運用改善だけでなく、キャンペーン企画の提案などが受けられるか

サポート内容の充実度が、長期的な成果と信頼関係につながります。

契約期間・最低出稿金額の有無

代理店によっては、契約期間や最低出稿金額が決められている場合があります。

最低契約期間（例：3ヶ月〜6ヶ月）
月額広告費の下限（例：20万円以上など）
契約途中での解約条件や違約金の有無

短期トライアルが可能な代理店や、柔軟な契約形態のある代理店を選ぶと安心です。

広告配信後の改善提案力

配信後の改善提案があるかどうかは、代理店の実力を見極める重要なポイントです。

キーワードの見直しや広告文の改善提案があるか
データ分析をもとに具体的な改善アクションが提示されるか
定量だけでなく定性的な視点（ユーザー心理・LP改善など）を含むか

「運用代行＝作業代行」ではなく、伴走型で改善をリードしてくれるかどうかが大きな差となります。

広告管理画面が解放されるか

一部の代理店では、広告アカウントを共有せず、代理店のみが管理するケースもあります。

クライアントが広告管理画面を閲覧・操作できるか
将来的にインハウス化したい場合の移行性
アカウントがクライアント所有になっているか

アカウントの透明性と所有権の明確化は、信頼性や将来性の観点でも重要です。

提供できるサービス

代理店によって提供範囲が異なるため、自社の目的に合ったサービスが受けられるかを確認しましょう。

LP改善やバナー制作、SEO支援などを含む一気通貫型か
SNS広告やディスプレイ広告との連携が可能か
GA4やタグマネージャーの設定代行も対応可能か

リスティング広告にとどまらず、統合的なマーケティング支援を求める企業には、フルサポート型の代理店がおすすめです。

よくある質問

リスティング広告の運用代行を検討していると、多くの方が「予算はどれくらい必要？」「代理店との契約は柔軟に変更できるの？」といった実務的な疑問を抱きます。初めて依頼する場合や過去にうまくいかなかった経験がある場合は、なおさら慎重に確認したいポイントでしょう。

このセクションでは、リスティング広告の運用代行に関するよくある質問とその回答をまとめました。パートナー選定前のチェックリストとしてもご活用ください。

どれくらいの予算から依頼できる？

代理店によって異なりますが、一般的には月額広告費20万円前後から対応しているところが多く見られます。ただし、中小企業やスタートアップを対象に「月10万円〜」から引き受けてくれる代理店も存在します。

また、広告費とは別に運用手数料（15〜25％程度）が発生するため、広告費＋手数料で月額総額15万〜30万円程度を見積もっておくと安心です。

契約期間に縛りはある？

多くの代理店では、3〜6ヶ月程度の最低契約期間を設けているのが一般的です。これは、リスティング広告が短期的なテストでは十分な成果検証が難しく、PDCAサイクルを複数回まわして最適化するには一定期間が必要とされるためです。

一方で、初月だけのスポット依頼や、月単位で契約更新できる柔軟なプランを用意している代理店もあるため、契約前にしっかりと条件を確認しておきましょう。

途中で代理店を変更しても問題ない？

代理店の変更は可能ですが、事前の準備と確認が必要です。特に注意すべきポイントは以下のとおりです。

広告アカウントが自社名義になっているか（代理店保有の場合、移行できないケースあり）
過去の配信データやレポートが共有されるか
運用途中での契約解除時の違約金やキャンセル料の有無

アカウントやデータの「引き継ぎしやすさ」は、代理店選定時点で確認しておくことがトラブル防止につながります。

広告効果が出るまでの期間は？

商材や市場、媒体によって異なりますが、広告運用開始から1〜2ヶ月程度で初期の成果が見え始め、3ヶ月目以降から本格的な最適化が進むケースが一般的です。

特に初期段階では、以下のような要因が影響します：

キーワードや広告文のテスト（ABテスト）
デバイスや地域別の配信最適化
コンバージョン設定やタグの整備状況

重要なのは、単月での判断ではなく、複数月にわたる改善サイクルを見据えて評価することです。

まとめ

リスティング広告は、ユーザーの検索意図に寄り添ったアプローチが可能な一方で、成果を最大化するにはキーワード選定・広告文の最適化・予算配分・データ分析など、緻密な運用が求められます。だからこそ、運用体制や知見が限られている場合は、信頼できる代理店との連携が重要になります。

株式会社D2C Rでは、リスティング広告に特化したプロフェッショナルチームが、Google・Yahoo!・Microsoft広告をはじめとした多様な媒体に対応し、クライアントのビジネスに最適な配信設計を支援しています。さらに、NTTドコモの「docomo data square」を活用した高度なターゲティングと分析により、配信効果の最大化を実現しています。