PEST分析とは？目的・やり方・事例・テンプレートまでわかりやすく解説

みなさん、こんにちは。

変化の激しい時代において、ビジネスの意思決定やマーケティング戦略を的確に行うためには、外部環境を体系的に捉える視点が欠かせません。その手法として多くの企業で活用されているのが「PEST分析」です。

PEST分析は、政治・経済・社会・技術の4つの視点からマクロ環境を整理し、将来的なリスクやチャンスを見極めるフレームワークです。新規事業の立ち上げ、市場参入、製品企画など、あらゆる局面で活用できる柔軟性の高さも支持される理由のひとつです。

この記事では、PEST分析の基本的な考え方から具体的な活用方法、業界別の事例、すぐに使えるテンプレートまでご紹介します。

PEST分析とは？

ビジネスを取り巻く環境は、政治的な制度変更から、技術革新、社会的な価値観の変化まで、さまざまな外的要因によって大きく左右されます。こうした外部環境の変化に的確に対応し、経営やマーケティング戦略に活かすために活用されているのが「PEST分析」です。

PEST分析では、マクロ環境を「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの観点から整理・把握します。企業活動に直接は関与しないものの、将来的に大きな影響を及ぼす可能性のある外的要因を事前に読み解くことができるため、特に中長期的な事業計画を策定する際に効果を発揮します。

PEST分析の意味と構成要素

PEST分析は、企業や組織が自らの外部環境を俯瞰し、今後の動向を予測・対応するために用いられるフレームワークです。以下の4つの要素で構成されており、それぞれが異なる視点から企業の機会やリスクに影響を与えます。

• Politics（政治的要因）：法規制の改正、政権交代、国際関係、労働法や税制の変更など。
• Economy（経済的要因）：景気動向、為替や金利の変動、物価、雇用情勢など。
• Society（社会的要因）：人口構成、ライフスタイル、価値観、教育水準、健康意識など。
• Technology（技術的要因）：AIやIoTなどの技術革新、研究開発の進展、知的財産の保護体制など。

この4つの観点から環境を分析することで、見落としがちな外部要因も体系的に把握できるのがPEST分析の大きな特徴です。

PEST分析が注目される背景と役割

市場の変化が加速度的に進む昨今、企業にとって「自社の強み」だけを把握していても、競争優位を保ち続けるのは困難です。法規制の強化、デジタル化の進展、環境問題への対応など、経営判断に直結する外部要因が日々変化しているためです。

こうした背景の中で、PEST分析は「予測不能な時代におけるリスク管理とチャンスの発見」を可能にする手法として再評価されています。特に、新規事業や海外進出といった不確実性の高いプロジェクトでは、PEST分析によって事前に外部要因の影響を可視化することで、意思決定の精度を高めることができます。

また、社内の合意形成においてもPEST分析は有効です。感覚ではなく事実ベースで環境を共有できるため、部署間での認識のズレをなくし、共通の課題意識を持つための土台となります。

SWOT分析や3C分析との違いとは？

PEST分析と混同されがちなフレームワークに「SWOT分析」や「3C分析」がありますが、それぞれの目的と視点には明確な違いがあります。

項目	PEST分析	SWOT分析	3C分析
分析対象	外部環境 （政治・経済・社会・技術）	内部環境と外部環境 （強み・弱み・機会・脅威）	市場構造 （顧客・競合・自社）
目的	マクロ環境の整理 と将来予測	現状分析と戦略立案	競争優位性の把握 とマーケット分析
視点の範囲	社会全体や業界の動向 など広範な外的要因	内外部を包括的に捉える	主にミクロ環境を 中心とした3者比較
活用シーン	新規事業の立ち上げ 海外展開 外的リスクの評価	事業戦略策定 課題整理 経営方針の明確化	商品開発 ポジショニング設計 競合分析
得られる示唆	市場機会・外的リスク など未来への気づき	自社の方向性や対応策 強みの活かし方	顧客ニーズに応える 価値提供のあり方 自社の優位点の明確化

つまり、PEST分析はマクロ環境を読み解くための前段階のツールであり、SWOTや3C分析など他の手法と連携することで、その効果を最大限に発揮することができます。

PEST分析の目的と活用シーン

PEST分析は、企業を取り巻くマクロ環境を4つの視点（政治・経済・社会・技術）から把握するための分析手法です。外部環境の変化にいち早く気づき、戦略に反映させることで競争優位を築く土台となります。ここでは、PEST分析を行う目的とその効果、さらに具体的な活用シーン、BtoBとBtoCでの違いについて見ていきましょう。

PEST分析の主な目的と得られる効果

PEST分析の最大の目的は、「環境変化を捉え、リスクとチャンスを見極めること」にあります。特に、以下のような効果が期待できます。

• 未来志向の意思決定を促進できる
  短期的な数字だけでなく、中長期的に影響を与えるマクロ要因を可視化できるため、戦略立案における視野が広がります。
• 外部要因によるリスクの事前察知
  法規制の変更や為替の影響など、直接的ではないが無視できない要因を把握し、早期に対策を立てられます。
• 機会の発見と差別化戦略のヒントに
  技術革新や社会的トレンドを先読みすることで、新たな市場ニーズに応える製品・サービスの着想にもつながります。

どんな場面で使われる？活用シーンの例

PEST分析は、戦略策定の初期段階や新しい取り組みの前に実施されることが多く、以下のような場面で活用されています。

• 新規事業や新市場への参入時
  特に海外市場に参入する際は、政治制度や社会文化など、日本とは異なる外部環境を正確に把握する必要があります。
• 中期経営計画の策定や経営戦略の見直し
  社会や技術の変化が企業のビジネスモデルにどう影響するかを整理し、長期的な成長シナリオを描く際に活用されます。
• 製品開発・マーケティング戦略の方向性確認
  たとえば、SDGsやサステナビリティの観点から社会的要請を読み解き、新しいコンセプト商品開発に活かすなど。
• 人事・労務制度や働き方改革への対応策立案
  働き方やジェンダー意識の変化など社会的要因の整理にも活用され、企業の制度設計や社内施策に反映できます。

BtoBとBtoCでの違いはあるのか？

PEST分析の基本的な構造はBtoBでもBtoCでも変わりませんが、着眼点や重視する要素には違いがあります。

• BtoBの場合
  政策変更や経済動向など、業界構造や法制度の影響を強く受けるため、Politics（政治）やEconomy（経済）の分析が重視されます。たとえば、建設業や製造業であれば補助金政策や安全基準の改正がビジネスに直結するからです。
• BtoCの場合
  消費者行動やライフスタイルの変化が製品開発や販売戦略に大きく関わるため、Society（社会）やTechnology（技術）の観点が中心になります。たとえば、若年層のSNS利用率や健康志向の高まりといったトレンドを的確に捉えることが重要です。

このように、BtoBとBtoCでは「どのPEST要因に重点を置くか」が変わってくるため、自社のビジネスモデルに合わせて分析の深度を調整することがポイントとなります。

PEST分析のやり方をステップで解説

PEST分析は一見シンプルなフレームワークですが、効果的に実施するためには、適切な準備と段階的な視点の切り分けが欠かせません。ここでは、実際のビジネス現場で活用できるよう、PEST分析を行う際の流れをステップ形式で解説します。

事前準備｜業界や自社を取り巻く環境の把握

PEST分析を始める前にまず行いたいのが、「どの業界のどの文脈で分析するか」を明確にすることです。
たとえば、同じ「教育業界」であっても、小学校向けの教材を提供する企業と、ビジネスパーソン向けの研修サービスでは注目すべき外部環境が大きく異なります。

この段階では、以下のような情報収集が効果的です。

• 業界団体や公的機関のレポート
• 政策動向や法改正のニュース
• 消費者動向や社会的トレンドに関する調査
• 技術系展示会やスタートアップの動向

あらかじめ自社の事業領域やターゲット市場に関連する外部データを集めておくことで、後続の分析に深みが増します。

ステップ1｜「政治的要因（Politics）」の洗い出し

政治的要因では、企業活動に影響を与える政策・法制度・政治的安定性・外交関係などを見ていきます。特にBtoB業界や規制業種では影響が大きく、慎重な分析が必要です。

注目すべき項目

• 労働法や雇用関連制度の改正
• 環境規制の強化や補助金制度
• 政権交代による政策転換
• 貿易摩擦や国際関係の変化

こうした動きが、どのように自社のサービスや事業モデルに波及するかを読み取ることがポイントです。

ステップ2｜「経済的要因（Economy）」の洗い出し

経済的要因では、景気の動向や金利、為替、消費者の購買力など、企業活動を取り巻くマクロ経済の変化を分析します。

注目すべき項目

• インフレ・デフレの傾向
• 金利や為替レートの変動
• 雇用状況や賃金の上昇率
• 業界内での投資動向や設備投資傾向

これらは価格設定、需要予測、原価構造などに直接影響を与えるため、特に財務・経営企画部門では重要な視点となります。

ステップ3｜「社会的要因（Society）」の洗い出し

社会的要因は、消費者の価値観やライフスタイル、人口構造の変化など、企業と社会の接点に関わる要素を指します。特にBtoC領域では最重要視される項目です。

注目すべき項目

• 少子高齢化や共働き世帯の増加
• 健康志向、環境配慮などの意識変化
• SNSの利用浸透やメディア行動の変化
• ダイバーシティやジェンダーへの関心の高まり

トレンドの先読みが可能な分野でもあるため、調査データやSNS分析の活用も有効です。

ステップ4｜「技術的要因（Technology）」の洗い出し

技術的要因では、イノベーションや技術基盤の変化、業界における新たなテクノロジーの登場を分析します。製造業やIT業界に限らず、全業種に影響する要因です。

注目すべき項目

• AI・IoT・ブロックチェーンなどの革新技術
• スマートデバイスや通信インフラの進化
• 特許や知的財産の動向
• 業務効率化や自動化に資する技術

これらが自社のサービスにどう応用できるかを見極めることが、競争力強化の鍵になります。

分析結果をどう活かすか？

PEST分析で得られた情報は、それだけで戦略が完成するわけではありません。重要なのは、「どう活かすか」という解釈と判断のプロセスです。

活用方法の一例

• SWOT分析に接続し、「機会（O）」と「脅威（T）」の材料とする
• 経営会議や戦略立案の議論に用い、リスクヘッジや先行投資の判断材料に
• マーケティング施策の方向性確認（例：価値観変化に応じたメッセージ設計）

また、PEST分析は一度きりではなく、定期的に更新して「変化の兆し」を捉え続けることが効果的です。

PEST分析の具体例

PEST分析は、あらゆる業界に応用可能なフレームワークですが、効果的に活用するには業界特有の視点を取り入れることが重要です。ここでは、製造業・IT・SaaS業界・人材・教育業界の3分野におけるPEST分析の具体的な事例を紹介します。それぞれの業界でどのような要因に注目すべきかを理解することで、より実践的な分析に活かすことができます。

製造業におけるPEST分析の例

製造業は、政治的な政策変更や経済情勢の影響を特に受けやすい業界です。また、グローバルなサプライチェーンや技術革新も重要な要素となります。

要因	内容例
Politics（政治）	輸出入規制の強化 カーボンニュートラル政策 労働関連法の改正
Economy（経済）	為替変動による原材料コストの上昇 電気代・資材価格の高騰 景気後退による設備投資抑制
Society（社会）	働き方改革によるシフト勤務見直し 若年層の製造業離れ SDGsへの関心の高まり
Technology（技術）	自動化・ロボティクスの導入 スマートファクトリー化 3Dプリンタや新素材の活用

IT・SaaS業界のPEST分析例

IT・SaaS業界では、政治的規制とともに、技術革新やユーザー行動の変化に敏感であることが求められます。特にデータ管理や個人情報保護など、法制度との関わりも深い領域です。

要因	内容例
Politics（政治）	個人情報保護法の改正 クラウドサービスに対する規制強化 GDPR対応
Economy（経済）	ベンチャー投資の減速 SaaS導入に対する企業のIT予算制約 円安によるクラウド利用料の高騰
Society（社会）	リモートワークの浸透 デジタルリテラシーの地域・年代差 IT人材の需給ギャップ
Technology（技術）	AI・機械学習の進展 API連携の一般化 ゼロトラストセキュリティの普及

人材・教育業界でのPEST分析活用例

人材・教育業界は、社会的な価値観の変化や政策に大きく影響を受ける分野です。特に少子化や働き方改革、学習のデジタル化など、時代に応じた対応が求められています。

要因	内容例
Politics（政治）	高等教育への補助金制度 リスキリング支援策 移民政策による労働力確保策
Economy（経済）	採用活動の冷え込み 副業・フリーランス需要の増加 教育への家計支出動向
Society（社会）	キャリア教育の重視 ライフシフトによる学び直しの増加 働き方改革による企業研修の見直し
Technology（技術）	eラーニングの一般化 オンライン研修ツールの多様化 AIによるスキル可視化技術

業界によって影響を受けるPEST要因は異なりますが、共通して言えるのは「表面的な事象だけでなく背景にある構造を読み解くこと」が重要だという点です。自社にあてはめる際は、顧客層や市場特性を踏まえて、考えてみてください。

PEST分析のテンプレートと作成のコツ

PEST分析は、思考を整理しながら外部環境を可視化する上で非常に有効なフレームワークです。しかし、項目が広範囲にわたるため、分析を進めるうえで構造化された「テンプレート」の活用が欠かせません。

Excel・PowerPointで使えるテンプレート

PEST分析は、情報を4つの視点で整理するだけでなく、チームで共有・説明する場面も多いため、「記入のしやすさ」と「視認性の高さ」の両立が求められます。以下の2つの形式が特に実用的です。

テンプレート活用時の注意点とカスタマイズのポイント

テンプレートは分析をスムーズに進めるための土台になりますが、形式に頼りすぎると「枠に情報を埋めるだけ」の表層的な分析に陥る恐れもあります。実際の活用時には、以下のようなポイントに注意して進めることが重要です。

情報の「鮮度」と「出典」に留意する

• PEST分析で扱う外部情報は、常に変化しています。古いデータや噂レベルの情報に依存せず、公的機関や信頼できるソースを活用しましょう。
• 情報の出典や調査時期を備考欄に明記することで、共有時の信頼性が高まります。

4象限のバランスを過剰に気にしない

• 「各項目に均等に書く」ことが目的ではなく、自社にとって影響度の高い領域に分析を集中させることが重要です。
• 特定の要素（たとえば「技術」）にボリュームが偏っていても問題ありません。

分析の目的に応じて柔軟にカスタマイズする

• たとえば「海外展開の是非を判断する」場合は、政治要因の詳細化（例：貿易摩擦、外資規制）が有効です。
• 教育分野であれば、社会要因をより細分化（例：家庭環境、学習意欲、教育格差）することが適しています。

チームでのディスカッションに活用する

• 個人で考えた後に、チームでディスカッションしながらテンプレートを埋めていくことで、視点の偏りを防げます。
• ワークショップ形式での活用も有効です。

テンプレートは、PEST分析の質を高めるための「器」に過ぎません。最も重要なのは、そこに記載された情報をもとに、どのような気づきや戦略につなげていくかという「思考プロセス」です。テンプレートに過度に囚われず考えてみてください。

PEST分析を効果的に進めるためのポイント

PEST分析はフレームワークとしての構造はシンプルですが、実際に運用する際には、情報収集・チーム設計・他フレームワークとの連携といった周辺要素が分析の成否を大きく左右します。

情報収集のコツと信頼できるソース

PEST分析の質は、取り扱う情報の「正確性」と「鮮度」に直結します。ただし、政治・経済・社会・技術と幅広い分野をカバーする必要があるため、網羅的に情報を集めようとすると無駄が多くなりがちです。以下のように、信頼性が高く、かつ実務に役立つソースを中心に絞り込むことが重要です。

主な信頼ソースの例

• 政治要因（Politics）：内閣府／経済産業省／JETRO／各国大使館の公式発表
• 経済要因（Economy）：日銀／IMF／日本政策投資銀行／民間シンクタンクの市場レポート
• 社会要因（Society）：博報堂生活総合研究所／国立社会保障・人口問題研究所／総務省の統計データ
• 技術要因（Technology）：ITmedia／日経クロステック／CES・SXSW等の展示会レポート

また、GoogleアラートやNewsPicksのキーワード設定を活用して、自社に関係のある変化兆候をリアルタイムで把握する体制を整えておくのも有効です。

チームで進める場合のファシリテーション術

PEST分析を複数人で行う場合、参加者ごとの専門領域や視点の違いが分析の幅を広げる一方で、議論が散漫になってしまうケースも少なくありません。そうならないためには、進行役（ファシリテーター）の存在が欠かせません。

チーム分析を円滑に進めるための工夫

• あらかじめフレームを共有し、意識を揃える
  「Politicsにはどんなことを入れるか？」という枠の意味づけを先に確認しておくと、議論の質が上がります。
• 情報の重複やズレを見逃さない
  同じ事象が複数のカテゴリにまたがる場合、明確に分類ルールを決めるのではなく、「それはSocietyとTechnologyどちらの視点からも見られる」という柔軟な対話が効果的です。
• ホワイトボードや付箋を活用する
  視覚的に議論の全体像が見えるようにすると、議論が論点から外れにくくなります。オンラインの場合はMiroやmiro、Jamboardなども有効です。

フレームワークとの組み合わせで得られる相乗効果

PEST分析だけでは、外部環境の理解にとどまり、具体的な施策や意思決定まで落とし込むのが難しい場面もあります。そこで、他のフレームワークと組み合わせることで、分析結果をより実務的なアウトプットへと変換することが可能になります。

■ 代表的な組み合わせ例

フレームワーク	組み合わせ効果
SWOT分析	PESTで抽出した外部要因を「機会」「脅威」としてSWOTに転記。 戦略の方向性を明確にできる。
3C分析	顧客（Customer）と競合（Competitor）を補足的に分析し、 外部環境を具体的な市場構造として捉える。
4P分析	PESTで得た社会・技術要因などをヒントに、 プロダクトやプロモーション戦略の方向づけが可能に。

特にSWOT分析との連携はセットで使われることが多く、PESTの結果をそのまま「O（機会）」「T（脅威）」に流し込むだけで、より戦略的な意思決定の素地が整います。

まとめ

PEST分析は、政治・経済・社会・技術という4つの観点からマクロ環境を整理し、外部からの影響を客観的に捉えるためのフレームワークです。新規事業の立ち上げや経営戦略の策定、製品・サービスの方向性を見極める際など、さまざまな場面で活用することができます。

分析の際には、信頼できる情報源からの収集、チームでのディスカッション設計、他のフレームワークとの組み合わせによる深掘りがポイントとなります。また、ExcelやPowerPointを活用したテンプレートを導入すれば、業務の中でも再現性の高い分析が可能になります。

変化の激しい時代において、外部環境の兆しを見逃さずに先手を打つことは、企業にとってますます重要になっています。PEST分析を正しく活用することで、時代の流れに柔軟に対応しながら、持続的な成長のヒントを見つけることができるはずです。