【2025年最新】運用型テレビCMおすすめ5選！選び方やメリットも解説

みなさん、こんにちは。 デジタルマーケティングが高度化する現代において、Web広告だけではリーチしきれない層へのアプローチや、CPA（獲得単価）の高騰に課題を感じている企業も多いのではないでしょうか。その中で、新たな解決策として急速に注目を集めているのが「運用型テレビCM」です。

今回は、従来のテレビCMとは異なる運用型テレビCMの仕組みやメリット、失敗しない選び方、そして2025年最新のおすすめサービス10選を徹底解説します。 低予算からスタートでき、Web広告のように緻密な効果測定とPDCA運用が可能なこの手法を正しく理解することで、認知拡大からコンバージョン獲得まで、事業を次のステージへ押し上げるための最適な戦略を立てることができるようになります。

「テレビCMはハードルが高い」と感じている方や、マーケティング成果を最大化させたい担当者は必見の内容です。ぜひ最後までご覧ください。

運用型テレビCMとは？

「テレビCM＝大企業が莫大な予算をかけて行う認知施策」 もし、あなたがまだそのようなイメージをお持ちだとしたら、その認識は少しアップデートが必要かもしれません。

運用型テレビCMとは、その名の通り「Web広告のように運用（改善）ができるテレビCM」のことです。これまでのテレビCMは、枠を買い切り、放送後は「なんとなく認知が上がった気がする」という肌感覚での評価になりがちでした。

しかし、運用型テレビCMは違います。少額からの出稿が可能で、放送ごとのWebサイトへの流入数やコンバージョン（CV）への貢献度を可視化します。そのデータをもとに、「どの番組が効果的だったか」「どのクリエイティブが刺さったか」を分析し、予算配分や放送枠を高速でチューニングしていく。まさに、Web広告の「PDCAサイクル」の考え方をテレビCMに持ち込んだ手法と言えるでしょう。

従来のテレビCMとの決定的な違い（比較表）

これまでの一般的なテレビCM（タイムCM・スポットCM）と、運用型テレビCMの最大の違いは、「枠を買う」のか「効果を買う」のかというスタンスの違いにあります。

従来型は、多くの視聴者に届ける「広さ」を重視し、視聴率（GRP）を指標に動きます。一方、運用型はターゲットへの「深さ」や「行動変容」を重視し、実際のレスポンス（CPAやCPI）を指標にします。

両者の違いを整理した以下の表をご覧ください。

	従来のテレビCM （総合代理店型）	運用型テレビCM
目的	認知拡大、ブランディング、信頼醸成	認知〜獲得（CV） 指名検索数の最大化
ターゲット	マス層（広範囲）	特定のターゲット層 （Web同様の属性指定も可）
最低出稿金額	数百万円〜数千万円（高額）	数十万円〜（低予算から可）
放映エリア	全国ネット、広域エリア中心	地方局、特定のエリア 特定の放送局のみも可
効果測定	視聴率（GRP）、アンケート調査	Web流入数、CV数、指名検索数
PDCA	放送終了後に振り返り（次回の出稿へ）	放映期間中にクリエイティブや枠を即時改善

このように、運用型テレビCMは「スモールスタート」と「効果の可視化」に特化しており、これまでテレビCMに手が出せなかったスタートアップ企業や中小企業、あるいは特定のターゲットに絞って訴求したいBtoB企業にとって、非常に相性の良い手法となっています。

運用型テレビCMの基本的な仕組み

なぜ、テレビCMなのにWeb広告のような分析ができるのでしょうか？ その仕組みは、テクノロジーの進化とデータ連携にあります。

基本的なサイクルは以下の通りです。

プランニングと出稿 ターゲット含有率の高い番組や時間帯をデータに基づいて選定し、CM枠を1枠単位（あるいは低予算のパッケージ）で購入・放映します。

リアルタイム効果測定 CMが放送された直後（数分〜数十分以内）のWebサイトへのアクセス推移、アプリのダウンロード数、特定キーワードの検索数などのスパイク（急上昇）を計測します。

分析と最適化（PDCA） 「Aの番組よりもBの番組の方がCPAが良かった」「クリエイティブXよりYの方が検索数が増えた」といった結果を分析。効果の悪かった枠や素材を停止し、良かったものに予算を寄せることで、期間内にパフォーマンスを向上させます。

つまり、「テレビで種をまき、Webで収穫する」という連携が前提の仕組みになっているのです。

なぜ今、運用型テレビCMが注目されるのか？

ここ数年、多くの企業が運用型テレビCMに参入しているのには、マーケティング市場における明確な理由があります。

1. Web広告の効果頭打ち（CPAの高騰）
   • 長年デジタルマーケティングに取り組んできた企業の多くが、「顕在層（今すぐ客）」へのアプローチに限界を感じています。Web広告の入札単価が高騰し、CPAが合わなくなってきた今、まだ自社を知らない「潜在層」へアプローチする手段として、圧倒的なリーチ力を持つテレビCMが見直されているのです。
2. 「コネクテッドTV」と視聴データの進化
   • インターネットに接続されたテレビ（コネクテッドTV）の普及により、テレビの視聴データが取得しやすくなりました。これにより、以前のような「不特定多数へのバラマキ」ではなく、精度の高いターゲティングが可能になったことも、導入のハードルを下げています。
3. 誰でもテレビCMを出せる時代の到来
   • かつてはテレビ局との複雑な商習慣や、高額な制作費が壁となっていました。しかし現在は、ラクスルの「ノバセル」や電通の「テレシー」といったプラットフォーマーが登場し、「制作から放映、分析までワンストップ」で、しかも「明朗会計」で提供されるようになりました。

「テレビCMはブラックボックス」という常識が覆され、投資対効果をシビアに見るWebマーケターこそが、次の一手として運用型テレビCMを選んでいるのです。

運用型テレビCMの主なメリット

かつて、テレビCMといえば「認知獲得」や「ブランディング」が主目的であり、具体的な費用対効果（ROI）を厳密に求めるのは難しいとされてきました。しかし、運用型テレビCMの登場によって、その常識は過去のものとなりつつあります。

運用型テレビCMを導入する最大の利点は、「テレビの圧倒的なリーチ力」と「デジタルの緻密な分析力」をいいとこ取りできる点にあります。Web広告のCPAが高騰し、既存の獲得手法に限界を感じている企業にとって、なぜこの手法が突破口になり得るのか。具体的な4つのメリットを深掘りしてみましょう。

メリット1：低予算（数十万円〜）から出稿可能

「テレビCM＝数千万円の予算が必要」というのは、全国ネットでゴールデンタイムに放送する場合の話です。運用型テレビCMでは、放送エリアを地方局（ローカル局）に限定したり、視聴率が比較的落ち着いている時間帯を狙うことで、驚くほど低予算からのスタートが可能です。

具体的には、最低出稿金額が数十万円からというサービスも珍しくありません。 これは、いきなり全国へ大規模展開するリスクを避け、特定のエリアで「テストマーケティング」ができることを意味します。
「まずは福岡エリアだけで50万円分を放送し、Webへの反響を見る」

「AパターンとBパターンの動画を別々の地域で流し、反応が良い方を全国展開の素材にする」

このように、Web広告でバナーをテストするような感覚で、テレビCMをスモールスタートできる点は、スタートアップや中小企業にとって非常に大きなメリットと言えます。

メリット2：Web広告のようにターゲティングができる

従来のテレビCMは「枠（番組や時間帯）」を大まかに購入する手法が主流で、視聴者の属性までは細かく指定できませんでした。しかし、運用型テレビCMでは、さまざまなデータを活用して「狙った層が見ている枠」をピンポイントで購入することが可能です。

視聴データ活用: スマートテレビ等の視聴ログデータを解析し、自社のターゲット層（例：30代男性、経営者層など）が多く視聴している番組や時間帯を特定します。

サードパーティデータ: 年収、家族構成、興味関心といった外部データと放送枠を掛け合わせることで、「高級車に関心がある層が見る番組」といった精緻なプランニングを実現します。

「なんとなく大勢に見てもらう」のではなく、「自社の商品を買ってくれそうな人が見ている場所に広告を出す」。Web広告では当たり前のこのロジックが、テレビCMでも実現できるようになったのです。

メリット3：効果測定がリアルタイムで行え、PDCAを回しやすい

運用型テレビCMが革命的だったのは、「放送した結果どうだったか」がほぼリアルタイムで可視化される点です。

専用の分析ツール（ダッシュボード）を使えば、CM放送直後の数分間に、Webサイトのセッション数がどれだけ跳ね上がったか（スパイクしたか）を即座に確認できます。これまでは「先月のCM効果はどうだったかな？」と月次レポートを待っていたものが、今では「昨日の放送枠はCPAが高かったから停止しよう」という判断が翌日には下せるのです。

クリエイティブ別分析: 「タレントを起用したA案」と「商品機能を訴求したB案」、どちらが検索につながったか。

番組・曜日別分析: 「ニュース番組」と「バラエティ」、あるいは「平日朝」と「土日夜」のどちらが効率的か。

これらの数値を元に、放送期間中であっても柔軟に予算配分や素材を変更し、PDCA（仮説・検証・改善）を高速で回すことで、最終的な獲得成果を最大化させることができます。

メリット4：Web施策（指名検索、CVR向上）との相乗効果

運用型テレビCMは単独で効果を発揮するだけでなく、既存のWeb施策のパフォーマンスを底上げする「ブースター」としての役割も果たします。

最も顕著なのが「指名検索数（ブランド名での検索）」の増加です。 テレビで認知したユーザーが「気になってスマホで検索する」という行動は非常に一般的です。指名検索は競合他社と比較されにくく、コンバージョン率（CVR）が高い傾向にあります。運用型テレビCMでこの「指名検索」を意図的に作り出すことで、リスティング広告やSEOの効果を最大化できます。

また、「テレビCMをやっている」という事実そのものが、社会的な信頼（ソーシャルプルーフ）につながります。 初めて見る商品のランディングページ（LP）にたどり着いたとき、「テレビCM放映中！」という表記や動画があるだけで、ユーザーの安心感は高まり、結果としてWeb広告経由のCVR（成約率）が改善するケースも多々あります。 このように、テレビとWebを分断せず、一気通貫で成果を追える点が、現代のマーケティングにおいて支持されている理由です。

運用型テレビCMのデメリットと注意点

ここまで運用型テレビCMの革新的なメリットについてお伝えしてきましたが、もちろん万能な「魔法の杖」ではありません。 従来のテレビCMとは仕組みが異なるからこそ、この手法ならではの制約や、運用する側（広告主）に求められるリテラシーも存在します。

「想像していた効果が出なかった」「安く始められると思ったのに、意外と手間がかかった」といったミスマッチを防ぐためにも、事前にデメリットをしっかりと把握しておきましょう。

デメリット1：放送エリアや局が限定的な場合がある

運用型テレビCMは、従来の「タイム（番組提供）」や「スポット」といった買い方とは異なり、1枠単位で購入できる「SAS（Smart Ad Sales）」という仕組みや、各サービス独自のネットワークを利用することが一般的です。

しかし、すべてのテレビ局がこの仕組みに対応しているわけではありません。 特に、視聴率の高いキー局（全国ネット）のゴールデンタイムの特定枠などは、依然として従来の手法（数ヶ月前からの予約やセット販売）でしか購入できないケースが多いのが現状です。

そのため、「あの人気ドラマの合間に流したい」と希望しても、運用型のプラットフォーム経由では在庫が確保できなかったり、あるいは放送可能なエリアが地方局や独立局（TOKYO MXやテレビ神奈川など）中心になったりすることがあります。 「全国のお茶の間に一斉に届けたい」という要望に対しては、選択肢が限られる可能性があることを理解しておきましょう。

デメリット2：従来のCMほどの広範なリーチは難しい

これは「ターゲティングができる」というメリットの裏返しでもあります。 ターゲットを絞り込み、効率を重視して配信するということは、裏を返せば「ターゲット以外の人には届かない（届きにくい）」ことを意味します。

従来のテレビCMが持つ強みは、関心のない層も含めて強制的に視界に入り込ませる「セレンディピティ（偶然の出会い）」や、「昨日テレビで見たよね」という共通の話題を作り出す「社会的ブームの醸成」にありました。 運用型テレビCMは、CPA（獲得単価）や獲得効率を重視するあまり、こうした「世の中の空気を作る」ような圧倒的なリーチやブランディング効果は、従来型に比べて弱くなる傾向があります。

「知名度を一気に爆発させたい」のか、「着実に顧客を獲得したいのか」。自社のフェーズと目的を見誤ると、期待外れの結果になりかねません。

デメリット3：効果的な運用には専門知識やノウハウが必要

「Web広告のように運用できる」というのは、逆に言えば「放映しっぱなしでは成果が出ない」ということです。 運用型テレビCMを成功させるには、以下のような高度な分析と判断が求められます。

データの解読: 「放映後3分間のWeb流入」が、CMによるものなのか、たまたまなのかを統計的に判断する（ベースライン分析）。

クリエイティブの評価: どの動画が「指名検索」を増やし、どの動画が「CVR」を高めたかを切り分けて評価する。

Web側の受け皿改善: CMを見てサイトに来たユーザーが直帰しないよう、LPO（ランディングページ最適化）を同時に進める。

これらを社内のマーケティング担当者だけで完結させるのは、正直なところかなりハードルが高いと言えます。単に枠を売ってくれるだけの代理店ではなく、「データ分析に強く、Web施策まで一気通貫でコンサルティングしてくれるパートナー」を選べるかどうかが、成否を分ける大きな鍵となります。

失敗しない！運用型テレビCMサービスの選び方5つのポイント

「運用型テレビCMを始めよう！」と思い立ったものの、検索してみるとサービスが多すぎて、「結局どこにお願いすればいいの？」と迷ってしまう担当者の方は非常に多いです。

ここ数年で、広告代理店だけでなく、制作会社やIT企業までもがこの領域に参入し、まさに群雄割拠の状態です。しかし、各サービスには明確な「得意・不得意」があります。 「有名だから」という理由だけで選ぶと、「BtoB商材なのにBtoC向けのプランを提案された」「分析ツールが使いこなせなかった」といったミスマッチが起こりかねません。

自社の課題にフィットするパートナーを見つけるために、必ずチェックすべき5つの選定基準を解説します。

ポイント1：出稿の目的（認知拡大か、CV獲得か）

まず最初に明確にすべきは、「なぜテレビCMをやるのか」という目的です。ここがブレていると、サービス選定はうまくいきません。

とにかくCV（獲得）を増やしたい： CPA（獲得単価）やCPI（インストール単価）にとことんこだわるなら、「分析ツールの精度」や「運用実績」を最優先に選ぶべきです。獲得効率重視のサービスは、どの番組枠がCVに寄与したかを厳密にスコアリングし、効率の悪い枠をバサバサと切り捨てる運用を得意としています。

認知度や指名検索を増やしたい： ブランディング寄りであれば、「クリエイティブの制作力」や「放送枠の調達力」が強いサービスがおすすめです。数字だけの効率を追うと、どうしても深夜帯やマイナーな枠に寄りがちですが、認知獲得にはある程度の「メジャー感」ある枠や、人の心に残る動画品質が必要だからです。

ポイント2：最低出稿金額と料金体系

「少額からできる」が売りの運用型テレビCMですが、その「少額」の定義はサービスによってまちまちです。

パッケージ型（制作費込み）： 「制作費＋放映費」がセットで50万円〜といったプラン。初めてで予算が限られている場合や、テストマーケティングに最適です。

マージン型・月額固定費型： 媒体費の◯％という手数料体系や、ツール利用料が月額数十万円かかるケース。ある程度の予算規模（月数百万円〜）がないと、固定費の比率が高くなりすぎて割高になる可能性があります。

また、初期の「分析ツール導入費」や「アカウント開設費」が別途かかる場合もあるため、見積もりを取る際は「トータルで初月にいくら掛かるのか」を必ず確認しましょう。

ポイント3：配信可能なエリアと放送局

「まずは静岡県だけでテストしたい」「福岡で集中的に流したい」といったエリア戦略に対応できるかも重要なポイントです。

多くの運用型サービスは地方局（ローカル局）の枠を安価に仕入れることができますが、サービスによっては「特定の放送局としか提携していない」あるいは「このエリアは在庫が確保できない」というケースも実は少なくありません。

また、地上波だけでなく、「TVer」などのコネクテッドTV広告や、「タクシー広告」まで横断して配信できるサービスであれば、テレビを見ない層も含めた包括的なエリアマーケティングが可能になります。

ポイント4：効果測定の指標とレポーティングの粒度

運用型テレビCMの肝である「分析ダッシュボード（ツール）」の使い勝手は、運用の成果を左右します。契約前にデモ画面を見せてもらうことを強くおすすめします。

リアルタイム性： 放送翌日にデータが見られるか、1週間後か。

指標の細かさ： 「番組別」だけでなく、「クリエイティブ別」「曜日時間帯別」「放送局別」に見られるか。

Web連携： GA4（Googleアナリティクス）や、自社のアプリ計測ツール（MMP）とスムーズに連携できるか。

「レポートは毎月PDFで送られてくるだけ」では、PDCAのスピードが落ちてしまいます。「自分たちでもいつでもデータにアクセスできる環境」を提供してくれるサービスを選びましょう。

ポイント5：サポート体制と運用実績（自社の業種）

最後に、意外と見落としがちなのが「担当者のノウハウ」と「相性」です。 ツールが優秀でも、そこから「次はどうすべきか」を読み解くのは人間の仕事です。

特に確認したいのが、「自社と同じ業界・業種での成功事例があるか」です。 例えば、BtoBのSaaS企業と、BtoCの化粧品通販では、勝ちパターンが全く異なります。BtoBなら「リード獲得後の商談化率」まで見据えた設計が必要ですし、BtoCなら「LTV（顧客生涯価値）」を考慮したCPA設定が必要です。

「御社の業界だと、こういうクリエイティブが当たりやすい傾向があります」 そんな一歩踏み込んだ提案をしてくれるパートナーこそが、運用型テレビCMを成功に導いてくれるはずです。

【2025年最新】運用型テレビCMおすすめサービス5選

「運用型テレビCMに興味はあるけれど、サービスが増えすぎて違いがわからない」 「自社の規模感や課題に合うのはどこなのか知りたい」

そんな悩みをお持ちの担当者様のために、2025年現在、実績と信頼性で選ばれている主要な5サービスを厳選しました。 それぞれの強み（データ分析重視か、制作重視か、特定メディアか）を整理しましたので、パートナー選びの参考にしてください。

運用型テレビCMサービス比較一覧表

まずは、各サービスの主な特徴と推奨される利用シーンを一覧で比較します。

サービス名	特徴・強み	こんな企業におすすめ
1. テレシー	高精度分析	信頼性とデータ分析の両方を求める
2. ノバセル	運用PDCAの高速化	CVR（獲得）効率を最優先したい
3. CMerTV	動画ADNWとの連携	デジタルサイネージやWebも併用したい
4. TVer広告	見逃し配信圧倒的シェア	スマホ・PCでドラマを見る層に届けたい
5. ABEMA	Z世代・若年層へのリーチ	若者向け商材、エンタメ性を重視する

1. テレシー (TELECY)

株式会社テレシーが提供する、運用型テレビCM市場を牽引するサービスの一つです。電通が保有する日本のテレビCM取引の実績と、最新のデジタルマーケティングのノウハウが融合しています。

特徴と強み：電通のデータと分析基盤

最大の強みは、圧倒的な「データ量」と「バイイング力（枠の買い付け力）」です。電通グループのアセットを活用できるため、地方局からキー局まであらゆる枠の買い付けに強く、放映実績データも豊富です。初めてでも安心して任せられる「王道」のサービスと言えます。

料金体系・最低出稿金額

最低出稿金額： 100万円程度〜（エリアや時期による）

初めての企業向けに、クリエイティブ制作と放映費がセットになったスタータープランなどが用意されることもあります。

効果測定：「テレシーアナリティクス」によるWeb反響の可視化

独自の分析ツール「テレシーアナリティクス」により、CM放映とWebコンバージョンの相関をグラフで可視化できます。「どの番組の、どのクリエイティブが、いくらのCPAで獲得できたか」がひと目でわかるため、Web広告と同じ感覚で予算配分を最適化できます。

2. ノバセル (NOVASELL)

ネット印刷「ラクスル」が、自社のテレビCM運用で急成長したノウハウを外販化したサービスです。「運用型テレビCM」という言葉を世に広めた立役者であり、徹底した「成果主義」が特徴です。

特徴と強み：ラクスルのノウハウを活かしたPDCA

「CMは投資である」という哲学のもと、ROI（投資対効果）を厳しく追求します。ラクスル自身が何度も失敗と成功を繰り返して確立したメソッドがあるため、特にBtoBサービスやSaaS、アプリ事業など、「獲得（CV）」を重視する企業と非常に相性が良いです。

料金体系・最低出稿金額

最低出稿金額： 数十万円〜（プランによる）
放映費に応じた手数料体系が一般的で、無駄なコストを極力省いた透明性の高い料金設定が魅力です。

効果測定：指名検索リフトやCPAの最適化

特許取得済みの分析技術を活用し、CM放映直後の「指名検索数」の跳ね上がりをリアルタイムで計測。反応の悪いクリエイティブは放映期間中でも差し替えるなど、徹底したPDCA運用を実現します。

3. CMerTV (シーマーティービー)

テレビCMだけでなく、動画広告全般を扱うプラットフォームです。美容室や飲食店にあるデジタルサイネージや、Webメディア上の動画広告枠など、多彩な「出口」を持っています。

特徴と強み：多様な配信面（インストリーム等）との連携

「テレビCM素材をWebでも流したい」「タクシー広告と連動させたい」といった、マルチスクリーン展開がスムーズに行えます。テレビCMで認知を獲得し、Web動画広告でリターゲティングするといったクロスメディア戦略が得意です。

料金体系・最低出稿金額

最低出稿金額： 柔軟に対応可能
動画制作から配信までをワンストップで依頼でき、Web広告予算の一部をテレビCMに回すような柔軟な配分が可能です。

効果測定：ブランドリフト調査、認知度向上

単純なクリックやCVだけでなく、「CMを見てブランドイメージがどう変わったか」というブランドリフト調査に強みを持っています。認知拡大やブランディング目的の出稿に適しています。

4. TVer (TVer広告)

民放テレビ局が連携した公式テレビポータル「TVer（ティーバー）」への広告出稿です。厳密には「テレビ放送（電波）」ではありませんが、テレビコンテンツ内に流れるため、視聴体験はテレビCMそのものです。

特徴と強み：国内最大級の見逃し配信（VOD）

PC・スマホ・コネクテッドTVで、好きな時間にテレビ番組を見るユーザー層にリーチできます。最大の特徴は「スキップできない」こと。確実に動画を見てもらえるため、商品理解を深めるのに最適です。

料金体系・最低出稿金額（CPM課金）

課金形態： Web広告同様のCPM（1,000回表示あたりの単価）課金や、CPV（視聴課金）が基本。
最低出稿金額： 数十万円〜と、少額からコントロール可能です。

効果測定：高い視聴完了率と詳細なターゲティング

ユーザー登録データに基づき、「年齢・性別」や「興味関心（ドラマ好き、バラエティ好きなど）」で精緻なターゲティングが可能。視聴完了率（完全視聴率）などのデータもWeb管理画面で詳細に確認できます。

5. ABEMA (アベマ)

サイバーエージェントとテレビ朝日が共同運営する「新しい未来のテレビ」。ニュース、アニメ、スポーツ（格闘技やサッカーなど）など、特定ジャンルに熱狂的なファンを抱えています。

特徴と強み：Z世代・若年層への圧倒的リーチ

従来のテレビを見なくなった10代〜30代の「テレビ離れ層」にリーチできる貴重な媒体です。恋愛リアリティショーやオリジナルコンテンツの人気が高く、若年層向けの商材（アプリ、コスメ、エンタメなど）との相性が抜群です。

料金体系・最低出稿金額

最低出稿金額： 柔軟に対応（運用型広告として少額から入札可能）
番組タイアップや、インフルエンサーを起用したオリジナルCM制作など、企画性の高いプランも豊富です。

効果測定：リアルタイム視聴データとデモグラ分析

デジタル媒体であるため、視聴者属性（デモグラフィック）や視聴態度のデータが正確に取得できます。スマホでの視聴が多いため、広告クリックからのアプリDLやサイト遷移といった直接的なアクションを促しやすいのも特徴です。

運用型テレビCMにかかる費用相場

「テレビCMに興味はあるけれど、実際いくらかかるの？」「見積もりをとったら桁が違って驚くのではないか？」 多くのマーケターが抱くこの不安は、これまでのテレビ業界の商習慣が「ブラックボックス」だったことに起因します。

しかし、運用型テレビCMの世界では、この費用構造が劇的にクリアになりました。 結論から言えば、「Web広告と同じように、予算に合わせて調整が可能」です。 数百万円のまとまった予算がなければ門前払いだった時代は終わり、現在はトータル50万円〜100万円程度で「制作から放映まで」をパッケージ化しているサービスも増えています。

もちろん、全国ネットで有名タレントを起用すれば億単位になりますが、運用型テレビCMの本質は「スモールスタート」と「効率化」。ここでは、現実的なスタートラインとなる費用感について解説します。

費用の内訳（クリエイティブ制作費・放映費・運用手数料）

運用型テレビCMの見積もりを見る際、大きく分けて3つのコストが存在することを理解しておきましょう。Web広告で言うところの「バナー制作費」「媒体費」「運用代行費」と構造は同じです。

1. クリエイティブ制作費

【相場：20万円〜300万円 / 1本】 ここが最もピンキリです。 運用型テレビCMの場合、最初から映画のようなクオリティを目指す必要はありません。むしろ、「AパターンとBパターンを安く作ってテストする」ことが重要なため、静止画を動かしたスライドショー形式や、フリー素材を活用したアニメーション形式であれば、1本20〜30万円程度で制作可能です。 一方で、タレントを起用したり、ロケ撮影を行えば数百万円〜となります。

ポイント： 最初は低コストな動画で「勝ちクリエイティブ」の傾向を探り、成果が出てからリッチな動画に投資するのが鉄則です。

2. 放映費

【相場：50万円〜 / エリア・期間による】 テレビ局に支払う電波料です。 これもWeb広告の入札に近い感覚で、「どのエリア（局）で」「どの時間帯に」「何回流すか」で変動します。

地方ローカル局： 1回（15秒）数千円〜数万円程度で流せるケースもあり、50万円あれば十分な露出が可能です。

関東キー局： 1回数十万円〜となるため、まとまった予算が必要です。

3. 運用手数料

【相場：放映費の15%〜20% 程度】 サービス提供会社に支払うプランニングや分析ツールの利用料です。 多くのサービスでは、放映費の一定割合（マージン）を手数料として設定していますが、中には「ツール利用料」として月額数万円の固定費がかかる場合もあります。

※各費用の割合（目安）

目安となる月額予算と料金体系

では、実際に自社で導入する場合、どのくらいの予算を確保して稟議を通せばよいのでしょうか。企業のフェーズや目的に応じて、3つの松竹梅プランを目安にしてみてください。

【エントリープラン】

予算：50万円〜100万円
目的： 特定の地方エリアでのテストマーケティング

内容：静止画ベースの簡易動画制作（2〜3パターン）

地方局（静岡、福岡など1エリア）での2週間程度の集中放映

解説： スタートアップや中小企業が最初にトライするラインです。「テレビCMをやった」という実績作りや、LPのCVRへの影響を確認するには十分な規模感です。

【スタンダードプラン】

予算：300万円〜500万円
目的： 複数エリア展開による獲得（CV）最大化

内容：簡単な撮影を含む動画制作、または複数訴求のABテスト

関東・関西を除く主要都市圏、またはBS/CS放送での展開

解説： 運用型テレビCMとして最も一般的で、PDCAが回りやすい予算感です。データを見ながら「この番組は切る」「この曜日は増やす」といったチューニングの効果がはっきりと現れます。

【グロースプラン】

予算：1,000万円〜
目的： 関東エリア進出、または全国的な認知拡大

内容：タレント起用や高品質なCG動画

関東キー局（TVer含む）への出稿

解説： 地方で成功パターンが見つかり、「いざ東京へ」とスケールさせる段階です。ここまでくると、指名検索数の爆発的な増加や、配架率（店舗での取り扱い）への好影響など、事業全体へのインパクトが期待できます。

従来のテレビCMは「一括前払い」が基本でしたが、最近の運用型サービスでは「末締め翌月末払い」に対応していたり、制作費のみ分割払いができたりと、キャッシュフローに優しい料金体系も増えています。 まずは「50万円で何ができるか？」と、各社にシミュレーションを依頼してみるのが一番の近道です。

運用型テレビCMの効果を最大化する3つのポイント

運用型テレビCMは、導入すれば自動的に成果が出る「魔法のツール」ではありません。むしろ、Web広告と同じように、「準備（設計）」「計測」「改善」の泥臭い運用プロセスこそが成功の鍵を握っています。

ポイント1：WebサイトやLPとの連携を前提に設計する

テレビCMを見て興味を持ったユーザーは、次にどのような行動をとるでしょうか？ 9割以上の人が、手元のスマホで検索するか、アプリストアを開きます。つまり、「テレビCMは集客装置」であり、「Webサイト（LP）が接客・販売装置」なのです。

いくらCMが面白くても、受け皿となるWebサイトが以下のような状態では、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものです。

検索しても出てこない： CMで強調したキーワードで検索順位が低い、またはリスティング広告を出していない。

世界観がバラバラ： CMのトーン＆マナーと、LPのデザインや訴求内容が乖離している（ユーザーは「ページを間違えたか」と不安になり離脱します）。

サーバーが落ちる： テレビの瞬間的なトラフィック（スパイク）に耐えられず、サイトが閲覧不能になる。

CMの企画段階からWeb担当者を巻き込み、「CMで検索窓（検索マド）に見せるキーワードはこれで、LPのファーストビューも同じコピーにしよう」といった、シームレスな動線設計を徹底してください。

ポイント2：明確なKPI（指名検索数、CPAなど）を設定する

「なんとなく知名度を上げたい」という曖昧なゴールのまま走るのは危険です。運用型テレビCMでは、目的に応じて追うべき指標（KPI）を明確にする必要があります。

最も基本的かつ重要な指標は「指名検索数（ブランド名や特定キーワードの検索数）」です。 テレビCMの影響を最もダイレクトに反映するのがこの数字だからです。

指名検索リフト： CM放映期間中、平常時と比べてどれくらい検索数が増えたか。

セッション単価 / CPA： 最終的なコンバージョンに至るまでのコスト。

もし、指名検索は増えているのにCV（購入・申込）が増えていないなら、「CMは成功しているが、WebサイトのオファーやUIに問題がある」と特定できます。逆に、指名検索すら増えていないなら、「CMのクリエイティブ自体が刺さっていない」か「放映枠（番組）の選定ミス」です。 このように、数字を分解してボトルネックを特定できる状態にしておくことが、PDCAを回す前提条件となります。

ポイント3：クリエイティブのABテストを素早く行う

Web広告でバナーのABテストをしない担当者がいないように、運用型テレビCMでも「1つの動画だけで勝負しない」ことが鉄則です。

「タレントを使ったA案」と「商品機能をアニメで解説したB案」。 会議室でどれだけ議論しても、どちらがユーザーに刺さるかは、実際に流してみるまで誰にもわかりません。

運用型テレビCMの強みは、放映期間中でも素材の差し替えが可能（サービスによる）な点にあります。 最初は少ない予算で複数のクリエイティブを地方局などでテスト放映し、「指名検索などの反応が良かったクリエイティブ」を見極めてから、予算を投下する本放送の素材を決定しましょう。

また、動画自体を作り直さなくても、「ラストカットのオファー（『今なら半額』vs『初回無料』）」や「ナレーションのトーン」を変えるだけで、数字が数倍変わることも珍しくありません。 「テレビCMは一度作ったら終わり」という固定観念を捨て、テストを繰り返して「勝ちクリエイティブ」育てていく姿勢が重要です。

運用型テレビCMに関するよくある質問（FAQ）

ここまで運用型テレビCMの仕組みやメリットについて解説してきましたが、いざ導入を検討し始めると、より実務的な疑問が湧いてくるものです。 特に、Web広告中心に運用されてきた方にとっては、テレビ独自の商習慣やスケジュール感は未知の領域かと思います。

そこで、私たちが実際にクライアント様から頻繁にいただく質問とその回答をまとめました。導入前の最終確認としてお役立てください。

Q. 申し込みから放映開始までどのくらいかかりますか？

A. 最短で1ヶ月、余裕を持つなら2〜3ヶ月が目安です。

Web広告のように「今日入稿して明日配信」というわけにはいきません。主な理由は、テレビ局による「考査（こうさ）」という独自の審査プロセスがあるためです。

業態考査： その企業がCMを流すに値する実態があるか（登記簿謄本や決算書の提出が必要な場合があります）。

表現考査： CM動画の内容が放送基準（薬機法や景品表示法など）に違反していないか。

すでに放映可能な動画素材（完パケ）をお持ちの場合は、エリア選定と考査だけで済むため、最短2週間〜1ヶ月程度で開始できるケースもあります。 これから動画制作を始める場合は、企画・撮影・編集の時間を含めて、最低でも2〜3ヶ月前からの準備を推奨します。特に年末年始などの繁忙期は考査が混み合うため、早めの動き出しが肝心です。

Q. スタートアップや中小企業でも出稿できますか？

A. はい、むしろ運用型テレビCMはそうした企業の「成長ドライバー」として最適です。

かつては「テレビCM＝大手企業の特権」でしたが、運用型テレビCMの登場により、そのハードルは劇的に下がりました。実際に、サービス開始から間もないスタートアップ企業や、特定地域に根ざした中小企業が、数十万円の予算でテストマーケティングを行い、その結果をもとに資金調達や事業拡大に成功した事例は枚挙にいとまがありません。

テレビ局側も、新たな広告主として成長企業を歓迎する傾向にあります。 「知名度がないからこそ、テレビの信頼性を借りる」。 この戦略は、むしろ大手企業よりも、これから信頼を積み上げていきたいチャレンジャー企業にこそ効果的です。

Q. どのような業種・サービスに向いていますか？

A. 「スマホで完結するサービス」や「信頼性が重視される商材」と相性が抜群です。

運用型テレビCMはWebでの効果測定を前提としているため、以下のような業種で特に高い成果が出ています。

BtoC Webサービス・アプリ（ゲーム、マンガ、マッチング、金融など）： CMを見てその場ですぐにDLや登録ができるため、CPAが合いやすい典型的なパターンです。

BtoB SaaS（クラウドツール、業務効率化など）： ターゲットは狭いですが、「テレビCMをやっているサービスなら安心だ」という「信頼（Trust）」が獲得でき、Web広告のクリック率や商談化率が劇的に改善するケースが多いです。

D2C・EC通販（化粧品、健康食品、アパレル）： 商品の魅力を動画で伝えつつ、指名検索を促すことで、ショッピングモールや自社サイトへの流入を最大化できます。

逆に、「店舗が数箇所しかない地域密着型の実店舗」などの場合、放送エリア（都道府県単位）が広すぎて無駄打ちになるリスクがあります。その場合は、より商圏を絞れるケーブルテレビや、Web広告（ジオターゲティング）の方が適しているかもしれません。

まとめ

今回は、2025年最新版の「運用型テレビCM」について、その仕組みからメリット、選び方、そしておすすめのサービス10選までを徹底解説しました。

記事を通じてお伝えしたかった最大のポイントは、「テレビCMは、もはや『一か八かの賭け』でも『大企業だけの特権』でもなくなった」ということです。

Web広告のCPA高騰や、クッキー規制によるトラッキングの制限など、デジタルマーケティングを取り巻く環境は年々厳しさを増しています。そんな中、テレビが持つ圧倒的な「リーチ力」と「信頼性」を、デジタルの武器である「データ分析」で制御できる運用型テレビCMは、企業の成長フェーズを一段階引き上げるための、極めて合理的な選択肢と言えます。

成功への近道は、自社の課題にフィットしたパートナー選びから始まります。

まずは、気になったサービス数社に問い合わせを行い、シミュレーションを出してもらうことから始めてみてはいかがでしょうか。 「50万円でここまでできるのか」「こんなに細かく数字が出るのか」という驚きが、貴社のマーケティング戦略に新しい風を吹き込むはずです。

この記事が、貴社の運用型テレビCMへの挑戦、そして事業の飛躍的な成長の一助となれば幸いです。