2024.12.05
高校生向け広告とは？媒体の種類・オンオフ施策・プロモーションのポイントを紹介
CANVAS編集部
みなさん、こんにちは。
デジタルネイティブ世代といわれる高校生は、日々多様なメディアやプラットフォームを活用しています。そのため、彼らに向けた広告戦略を考える際には、最新のトレンドや行動特性をしっかりと押さえることが重要です。
特に、オンラインとオフラインを組み合わせたプロモーションは、高校生に自然にリーチし、共感を得るうえで欠かせない施策となっています。適切な媒体選びや効果的なアプローチを行うことで、商品やサービスの魅力を効果的に伝えることが可能です。
今回は、高校生向け広告の特徴や具体的な媒体の種類、オンライン・オフライン施策のポイントについて詳しく解説します。高校生市場にアプローチしたいと考えている方や、より効果的なプロモーションを検討している方は、ぜひご一読ください。
この記事を読んでいる方へ
目次
高校生の人口推移と市場規模
高校生をターゲットとした広告やプロモーションを成功させるためには、彼らの人口推移や市場規模を正しく把握することが重要です。日本の少子化が進む中、高校生の人口も急速に減少傾向にあります。
しかし一方で、高校生が消費に与える影響力や購買力は依然として大きく、時代や流行を作り出す起点となることは否定できません。そのため、限られたターゲット層に的確にアプローチできる戦略が求められてきています。
高校生市場の特徴と重要性
高校生市場は、消費に対する好奇心が高く、トレンドへの感度が非常に優れていることが特徴です。また、SNSや口コミの影響を受けやすい層でもあり、友人やインフルエンサーからの意見が購買行動に大きく影響を与えます。
さらに、高校生は自らが消費するだけでなく、家庭内での消費決定にも影響を及ぼすことがあります。例えば、食品やファッション、エンタメ分野での購買意思決定において、保護者に提案したり意見を伝えたりする場面も多く見られます。
また、高校生には以下の特徴があると言われています。
自己表現への関心が高い
ファッションやコスメ、文房具など、自己を表現できる商品に高い。最新トレンドに敏感
SNSや友人間の影響が強く、流行に敏感であるため、トレンドを意識した商品が好まれやすい。将来のブランドロイヤルティを形成する時期
この時期に触れたブランドや商品は、大学生や社会人になっても選ばれる可能性が高い。
このように、高校生市場は直接的な購買力だけでなく、家庭全体の消費に間接的な影響を与える存在としても注目されています。
高校生のメディア利用動向
総務省の調査によれば、10代のネット利用時間は近年急激に伸びており、平日で約250分(約4時間)、休日で約340分(約5時間半)ほどネットを利用しています。これは前回調査時からも1時間以上増加しており、ネットへの接続時間が伸び続けています。
また、SNSの利用動向ではメッセージアプリのLINEは全世代で圧倒的な利用率を誇っています。高校生世代の10代ではYouTube、Instagram、TikTokの利用率が他世代と比べても非常に高く、高校生へのプロモーションを行う際には欠かせないプラットフォームであることが分かります。
このように、高校生はデジタルネイティブ世代として様々なメディアを利用しています。そんな高校生のメディア利用には、以下の3つの特徴があります。
SNSプラットフォームの積極的な活用
高校生に人気のあるSNSは、Instagram、TikTok、YouTubeです。これらのプラットフォームを活用することで、トレンドチェックや情報収集、友人とのコミュニケーションを行っています。また、発信を恐れない傾向もみられるため、動画や写真の投稿を積極的に行うユーザーが多いです。
短時間動画コンテンツの視聴
TikTokやYouTube Shortsなど、短時間で完結する動画コンテンツを好む傾向にあります。コンテンツ全般で、軽快且つわかりやすいコンテンツであることが重要となっています。
オンライン学習ツールやアプリの利用
勉強に直結するアプリやプラットフォーム（例: スタディサプリ）が日常的に利用されています。現代ではアプリを活用して勉強を行うことが当たり前となっており、このような学生時代だからこそ利用するツールを通して、広告を学習シーンに自然に溶け込ませる手法も有効です。
テレビや雑誌などのオフラインメディアの減少
オフラインメディアへの接触は減少傾向にありますが、一部の人気雑誌や学校内の掲示物には一定の影響力があります。高校生が利用する施設や商業施設などを活用することでアプローチすることが可能です。
このようなメディア利用の特徴を理解し、それに合わせた広告施策を行うことで、効果的に高校生へリーチすることができます。
高校生向け広告媒体の種類
高校生にアプローチするためには、彼らが普段利用している媒体を正しく理解し、それぞれの特性に合わせた広告施策を行うことが重要です。広告媒体は大きく「オンライン媒体」と「オフライン媒体」に分けられ、それぞれ異なる強みがあります。
高校生はデジタルネイティブ世代としてSNSやオンラインサービスを活用する一方で、学校や日常生活の中で目にするオフライン広告にも関心を寄せることがあります。
ここからは、高校生向け広告媒体の種類について詳しく解説します。
オンライン媒体
SNSプラットフォーム
SNSは高校生の日常生活に欠かせない存在であり、広告媒体として非常に重要です。それぞれのプラットフォームには特徴があり、ターゲットに合わせた活用が求められます。
Instagram広告
Instagramは、高校生にとって日常的に利用される主要なSNSのため、効果的にマーケティングが可能なプラットフォームです。画像や動画を中心としたフォーマットは、関心を引きやすい特徴があり、Instagramはストーリーズやリールといった短尺動画の機能を備え、トレンドに敏感な高校生に自然な形でアプローチができます。
さらに、Instagram広告はターゲティング精度が非常に高い点でも優れています。年齢や興味、行動データをもとに広告を配信できるため、高校生だけをターゲットに絞ったプロモーションが可能です。
こうしたInstagram広告の特性を最大限に活用するためには、適切な運用が欠かせません。D2C Rでは、これまでの豊富な実績をもとに、Instagram広告の戦略設計から運用、分析までをトータルでサポートしています。
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TikTok広告
TikTokは、高校生にとって日常的に利用される主要なSNSの一つです。短尺動画を中心としたフォーマットは、視覚的インパクトが強く、エンターテイメント性を重視する高校生の関心を引きつけやすい特徴があります。また、TikTokの音楽やトレンドを取り入れた動画形式は、高校生が共感しやすいだけでなく、自然な形でブランドや商品を訴求できる点が大きな魅力です。
さらに、TikTok広告はそのアルゴリズムを活用し、ユーザーの興味や行動に基づいてパーソナライズされた広告を配信することが可能です。特に、「インフィード広告」や「ブランドチャレンジ」など、TikTokならではの広告形式は、高校生の間での拡散効果を狙うプロモーションに最適です。
TikTok広告のポテンシャルを最大限に引き出すには、戦略的かつクリエイティブ制作が必要です。D2C Rでは、TikTok広告の設計から運用、効果測定までをトータルでサポートしています。
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BeReal広告
BeRealは、「リアルな瞬間を共有する」ことに特化したSNSで、高校生を含むZ世代の間で急速に人気を集めています。高校生の間では、友人や仲間との自然なつながりを大切にする感覚が強く、BeRealのフィルターや編集を排除したリアルな投稿スタイルが注目されています。
BeReal広告の強みは、ユーザーの9割以上がZ世代で構成されており、他のSNSプラットフォームと違い、若年層が多い点です。また、アクティブユーザーにしか広告が表示されないため、広告の無駄が少なく、しっかりとユーザーに届きます。
▼BeReal広告の解説記事はこちら
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X（旧Twitter）広告
X（旧Twitter）は、リアルタイム性と話題性に優れています。高校生はトレンドや最新情報への関心が高く、Xはまさにその需要に応える場として機能しています。短い投稿で瞬時に情報を伝える仕組みは、高校生がスピーディに情報を消化するライフスタイルと相性が良いです。
また、X広告は、タイムラインや検索結果、トレンド欄を通じて効果的にブランドのメッセージを拡散できます。特に、プロモツイートやプロモアカウントといった広告形式は、高校生の注目を集めやすい仕様となっています。さらに、ハッシュタグキャンペーンを組み合わせることで、SNS特有のバイラル効果を活用し、高校生の間で話題を作りやすいのも特徴です。
こうしたX広告のアカウントやキーワードを活用した広告について、D2C RではX広告の運用やデータ分析までをサポートしています。
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学習アプリ
学習アプリは、高校生が日常的に利用するプラットフォームで、勉強意欲が高い層に直接アプローチできるのが特徴です。広告が学習シーンに自然に溶け込み、役立つ情報として受け取られやすいため、教育関連商品や進学支援サービスの訴求に最適です。
また、ターゲティング機能により、学年や学習内容に合わせた効率的なプロモーションが可能です。学習アプリでおすすめの媒体をご紹介します。
StudyPlus
StudyPlusは大学受験生の2人に1人以上が利用している学習記録共有アプリで、勉強に熱心な高校生が多く利用しています。都道府県や志望大学などでターゲティングを行うことが可能で、純広告からDM型広告など、様々なメニューが用意されています。
スタディサプリ
スタディサプリは、高校生が日常的に利用するオンライン学習プラットフォームで、教育関連のマーケティングに最適な媒体です。高校生の学習を支援する内容と広告が自然にマッチするため、違和感なく商品やサービスを訴求できます。
さらに、利用者は学業に真剣な層が多く、教育関連商品や進学支援サービスの効果的なプロモーションが可能です。ターゲティング精度も高く、学年や志望校別に広告配信を最適化できるメニューが用意されています。
動画共有/配信サイト
動画共有・配信サイトは、高校生がエンタメや情報収集のために頻繁に利用するプラットフォームです。短尺動画やスキップ可能な広告を活用することで、視覚的に訴求力の高いメッセージを効果的に届けられます。
YouTube広告
YouTube広告は、高校生が日常的に動画視聴や情報収集のために利用するプラットフォームで、マーケティングに非常に適しています。短尺動画やスキップ可能な広告フォーマットは、視覚的な訴求力が高く、高校生の関心を引きやすい特性があります。
また、商品レビューやエンタメ要素を取り入れた広告は親しみやすく、購買意欲を効果的に刺激します。さらに、年齢や興味に基づいたターゲティング機能により、適切な層へ効率的にリーチできる点が大きな強みです。
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Webメディア・ブログ
高校生が情報収集を目的として利用するWebメディアやブログも有力な広告媒体です。ファッションやエンタメ、進路情報を扱うサイトでの広告掲載が効果的です。おすすめの媒体を一部ご紹介します。
大学受験パスナビ
大学受験パスナビは、受験を控えた高校生にとって信頼性の高い情報を提供するWEBサイトです。志望校選びや受験勉強の計画に役立つコンテンツを中心に展開しているため、高校生が積極的に利用しており、広告が学習や進路選択の一環として受け入れられやすいのが特徴です。
特に、大学受験に関心のある高校生が集まる場として、進学関連商品やサービスを自然に訴求できる点が強みです。
受験のミカタ
受験のミカタは、受験に関する情報を幅広く提供するWEBサイトです。受験対策や志望校選びに役立つコンテンツを中心に展開しているため、受験に真剣に取り組む高校生が集まる場となっています。このため、広告が進路サポートの一環として自然に受け入れられやすく、高い訴求力を持ちます。
特に、受験のミカタの広告は、模試や参考書、学習塾のプロモーションと親和性が高く、進学支援に特化したメッセージを効果的に届けることが可能です。
英ナビ
英ナビは、英語学習や試験対策をサポートするプラットフォームです。高校生が英語力の向上や英検の合格を目指して積極的に利用しており、広告が学習支援の一環として自然に受け入れられる点が大きな特徴です。
英ナビの広告は、オンライン教材、試験対策サービス、留学プログラムなどのプロモーションと親和性が高く、学習をサポートする価値ある情報として認識されやすいです。高校生の英語学習を応援する形で、商品やサービスの魅力を効率的に訴求できる媒体です。
オフライン媒体
学校内広告
学校内広告は、高校生が毎日過ごす空間で自然に目にすることができるため、効果的にメッセージを届ける手段として注目されています。日常の動線に組み込まれた広告は、自然な形で認知度を高めるだけでなく、学校という信頼性の高い場所で展開されるため、商品やサービスへの安心感を醸成します。
ポスター
学校内の教室や廊下、共有スペースに掲示されたポスターは、高校生の日常生活の一部として目に触れやすい媒体です。また、地域ごとにカスタマイズした内容を掲載することで、親近感を与えられる点も強みです。
掲示板
学校の掲示板は、進路情報や部活動の案内など、日常的に目を通す場所として機能しており、広告としての効果が期待できます。掲示板広告は、詳細な情報を掲載することができるため、イベントやキャンペーンの告知に適しています。また、長期間掲示されることが多いため、継続的な接触機会を作ることができます。
交通広告
交通広告は、高校生が通学時に必ず利用する電車やバスを活用することで、日常的に接触できる点が大きな強みです。通学中というリラックスした時間帯に触れる広告は、高校生の記憶に残りやすく、通学路に沿ったエリアで地域密着型のマーケティングも可能です。
電車内広告
電車内広告は、通学時間中に高い視認性を持つ広告形式です。吊り広告やドア付近のポスター広告など、多くの目線を集める場所に配置できるため、リーチの幅が広がります。また、広告が日々繰り返し目に触れることで、ブランドや商品の認知度を自然に高めることができます。
バス広告
バス広告は、地域密着型のプロモーションに最適な媒体です。特に、外装広告はバスの走行エリア全体で目に触れるため、広いリーチが期待できます。また、バス停や車内の広告スペースも活用することで、高校生だけでなくその家族にもメッセージを届けることが可能です。
フリーペーパー・雑誌
フリーペーパーや雑誌は、高校生が興味を持つ情報を集めた媒体として、興味関心の高いターゲットに効果的にリーチできます。ファッション、音楽、進路情報など、内容を特化させたフリーペーパーは、読者の共感を得やすく、広告が役立つ情報として受け入れられやすいのが特徴です。
イベント・サンプリング
イベントやサンプリングは、商品やサービスを直接体験してもらうことで、高校生の興味や関心を引き出す効果的なプロモーション手段です。学園祭や地域のイベントでのブース設置やサンプリングは、実際に触れたり試したりすることで、商品への理解や親しみを深める絶好の機会を提供します。
特に高校生の参加率が高いイベントでは、SNSを活用した連動キャンペーンも併用することで、プロモーションの拡散効果を高めることが可能です。
高校生向けプロモーションのポイント
高校生に効果的にアプローチするためには、単に広告を出すだけでなく、戦略が重要です。高校生はトレンドやSNSでの話題に敏感である一方で、飽きやすい傾向もあるため、彼らの興味を引きつけ続けるための工夫が絶えず求められます。
ここからは、高校生向けプロモーションのポイントについて解説します。
ターゲットの明確化とペルソナ設定
プロモーションを行う際、まず重要なのがターゲットの明確化です。高校生といっても、年齢、性別、趣味嗜好、地域などによってニーズは大きく異なります。例えば、都市部の高校生と地方の高校生では、利用するメディアや消費の傾向に違いがあります。
ターゲットを明確化するためには、以下のようなステップを踏むことが有効です。
- デモグラフィック情報
年齢、性別、居住地などを整理 - サイコグラフィック情報
趣味嗜好、価値観、ライフスタイルなどを把握 - 仮想のターゲット像であるペルソナを設定する
ざっくりと年齢層でターゲットをするのではなく、ペルソナ設定を行うことで、ターゲットが共感するメッセージや広告表現を的確に選べるようになります。
メッセージの一貫性と魅力的なコンテンツ作成
高校生は直感的な判断をすることが多いため、プロモーションで伝えるメッセージには一貫性が求められます。また、関心を引くためには、ユニークで企画やトレンドを取りいれたコンテンツを作成する必要があります。
ポイント
- ブランドの世界観を近づける
高校生が親しみやすい言葉やトーンを使い、ブランドのメッセージを統一する。 - 視覚的に訴求する
高校生はビジュアルコンテンツに反応しやすいため、画像や動画を効果的に活用する。 - トレンドを取り入れる
流行のデザインやテーマ、音楽、踊りなどコンテンツに反映する。
オンラインとオフラインの統合的なアプローチ
オンラインとオフラインを効果的に組み合わせることで、高校生の目に触れる機会を最大化できます。例えば、SNSでのキャンペーンをオフラインイベントに連動させたり、学校や交通広告をデジタル広告と組み合わせたりすることで、統一感のあるプロモーションが可能になります。
効果測定と施策の改善
プロモーションを実施した後、効果測定を行い、施策を改善していく必要があります。効果測定により、何がうまくいったのか、どこに改善の余地があるのかを把握しましょう。
測定方法
- オンライン施策の場合
広告のクリック率、コンバージョン率、エンゲージメント率などを計測 - オフライン施策の場合
配布物の受け取り率、イベント参加者数、サイトへのアクセス数などを計測 - 定性的なデータ
実施後アンケートやヒアリングを行って計測
これらのデータをもとに、次回以降のプロモーションに反映させることで、PDCAを進めていきます。
Z世代研究プロジェクト「ゼットモ」
Z世代（1990年代後半から2010年代前半に生まれた世代）は、デジタルネイティブとして育ち、独自の価値観やライフスタイルを持つ特徴的な世代です。D2C Rが行っているZ世代研究プロジェクト「ゼットモ」は、彼らの行動や意識を深く理解することを目的として立ち上げられた取り組みです。
特に、高校生を含む若年層のトレンドや消費行動を探り、企業がより効果的なマーケティング戦略を展開するための知見を提供しています。「ゼットモ」の活動は、単なるデータ分析にとどまらず、Z世代との対話やフィールドワークまで行っています。
活動内容
「ゼットモ」の活動は、多岐にわたるアプローチを組み合わせて行われています。以下は主な活動内容です。
1. アンケート調査とデータ分析
全国の高校生や大学生を対象に、ライフスタイル、消費行動、価値観に関するアンケート調査を実施しています。これにより、年齢層や地域ごとの傾向を詳細に把握しています。
2. ワークショップの実施
Z世代を巻き込んだワークショップを開催し、商品やサービスのアイデアを共同で創り出します。活動からZ世代が本当に求めるものを明らかにしていきます。
3. トレンドレポートの発行
プロジェクトで得たデータをもとに、定期的にトレンドレポートを発行しています。トレンドや流行り廃りが激しいZ世代の動向をタイムリーに把握していくことを目的としています。
＼ Z世代のSNS×広告 意識調査レポート ／
まとめ
高校生向け広告やプロモーションを成功させるためには、彼らのライフスタイルやメディア利用動向を深く理解することが必要です。デジタルネイティブ世代として、SNSやオンライン学習ツールなどのデジタルプラットフォームを中心に生活する高校生ですが、学校内広告やイベントなどのオフライン施策も根強い効果を持っています。
今後も高校生市場は、直接的な購買力だけでなく、家庭全体の消費行動や将来的なブランドロイヤルティを形成する重要な世代として注目され続けるでしょう。この記事を参考に、魅力的かつ効果的なプロモーションを展開し、高校生の心を掴む戦略を考えてみてください。
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